360度全方位商品實(shí)戰(zhàn)管控技能

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	鮑天順
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-02-11 10:09:19

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　資深店長(zhǎng)、督導(dǎo)、商品經(jīng)理、經(jīng)銷商等

　　課程目標(biāo)

　　1、掌握商品的生命周期理論及現(xiàn)實(shí)中如何運(yùn)用

　　2、學(xué)會(huì)商品的上市安排技巧，提升貨品上市的科學(xué)性

　　3、掌握商品銷售計(jì)劃的規(guī)劃技能，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品銷售速度和趨勢(shì)的掌控

　　4、了解區(qū)域商品分析的核心KPI，掌握各指標(biāo)值背后的含義，為商品決策提供科學(xué)論據(jù)

　　5、掌握貨品銷售跟蹤的方法，并依據(jù)銷售各類情況做出正確的應(yīng)對(duì)策略

　　6、了解庫(kù)存形成的原因，學(xué)會(huì)合理控制庫(kù)存技能與方法

　　7、明確商品管理的側(cè)重點(diǎn)及思路，掌握商品的ABC管理方法

　　8、了解日常補(bǔ)貨的方法和公式，提升補(bǔ)貨的精確度

　　課程背景

　　如何有效的對(duì)區(qū)域商品進(jìn)行管控，最大化提升商品銷售速度，提升利潤(rùn)，加速流轉(zhuǎn)，減少庫(kù)存，是近年來(lái)各品牌公司、代理公司、一線經(jīng)銷商們重點(diǎn)研究、學(xué)習(xí)的必修課，因?yàn)榇蠹叶记宄�，在�?dāng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)中想成為領(lǐng)先級(jí)的企業(yè)，想要成為優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商，想要取得終端競(jìng)爭(zhēng)的勝力，就必須先取得商品管理的勝利。

　　課程內(nèi)容

　　一、 商品管理的重要性

　　1、規(guī)范性商品管理的作用

　　2、商品管理涵蓋哪些階段

　　3、各階段商品管控的重點(diǎn)

　　二、產(chǎn)品新生命周期解析

　�、僭囦N期 ②成長(zhǎng)期 ③成熟期 ④衰退期 ⑤爭(zhēng)扎期 ⑥死期

　　(各階段產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，銷售特點(diǎn)，陳列方式，備貨量等 )

　　三、 貨品上市管理

　　1、上市前準(zhǔn)備工作

　　2、上市計(jì)劃安排

　　3、上市陳列計(jì)劃

　　4、上市培訓(xùn)與激勵(lì)安排

　　5、舊款的下架計(jì)劃

　　四、 銷售計(jì)劃

　　1、銷售分解的方法

　　2、銷售趨勢(shì)判斷

　　3、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況

　　4、銷售計(jì)劃更新的時(shí)間

　　5、銷售計(jì)劃偏差應(yīng)對(duì)策略:

　　6、銷售分析層面/思路:

　　五、商品管控常用的16個(gè)KPI指標(biāo)分析/運(yùn)用

　　1、診斷庫(kù)存指標(biāo)(4個(gè))

　　 存銷比

　　 基礎(chǔ)容量

　　 銷售結(jié)構(gòu)/庫(kù)存結(jié)構(gòu)

　　 進(jìn)銷偏差

　　2、診斷營(yíng)運(yùn)指標(biāo)(5個(gè))

　　 售罄率

　　 銷售額/銷售量

　　 庫(kù)存額/庫(kù)存量

　　 同比/環(huán)比

　　 齊碼率/無(wú)效SKU

　　3、診斷業(yè)績(jī)指標(biāo)(6個(gè))

　　 銷售達(dá)成率

　　 坪效/人效

　　 客單價(jià)/客單量

　　 動(dòng)/滯銷率

　　4、診斷盈利能力指標(biāo)(3個(gè))

　　 折扣率(平均折扣)

　　 平均單價(jià)

　　 毛利率/利潤(rùn)率

　　六、貨品分析/使用KPI組合指標(biāo)

　　 客單價(jià)與客單量

　　 存銷比與折扣率

　　 坪效與人均產(chǎn)出

　　 售清率與折扣率

　　 銷售額與折扣率

　　 銷售額與存銷比

　　 庫(kù)存與基礎(chǔ)容量

　　 銷/存結(jié)構(gòu)對(duì)比

　　 綜合分析

　　七、核心KPI在店鋪的診斷/考核

　　達(dá)標(biāo)率(業(yè)績(jī)指標(biāo))

　　平效(管理指標(biāo))

　　人效(管理指標(biāo))

　　客單量(銷售指標(biāo))

　　客單價(jià)(銷售指標(biāo))

　　退貨率(庫(kù)存指標(biāo))

　　損耗率(庫(kù)存指標(biāo))

　　八、貨品分類及銷售跟蹤管理

　　1、賣場(chǎng)貨品類別劃分及銷售特點(diǎn)(按款式和銷量劃分)

　　2、各類別貨品的主推/陳列等方法

　　3、產(chǎn)品銷售趨勢(shì)跟蹤與分析

　　4、依據(jù)分析數(shù)據(jù)制定應(yīng)對(duì)策略

　　九、庫(kù)存的有效管理與控制

　　1、庫(kù)存形成的主要渠道

　　2、庫(kù)存的分類及與銷售的關(guān)系

　　3、有效減少庫(kù)存的各類方法

　　4、針對(duì)庫(kù)存的促銷活動(dòng)規(guī)劃

　　十、商品ABC管理方法

　　1、ABC分析的具體方法

　　2、ABC分析法應(yīng)用

　　3、ABC類商品管理要點(diǎn)

　　十一、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理

　　1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣

　　2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配

　　3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置

　　4、通過(guò)數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣場(chǎng)動(dòng)線

　　十二、數(shù)據(jù)化人員管理

　　1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本

　　2、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行員工技能診斷

　　3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績(jī)指標(biāo)

　　4、利用數(shù)據(jù)制定評(píng)估考核體系

　　十三、提升補(bǔ)貨的精確度

　　1、補(bǔ)貨和庫(kù)存關(guān)系

　　2、補(bǔ)貨的類別

　　3、常見的錯(cuò)誤方法

　　4、如何預(yù)估補(bǔ)貨數(shù)量

　　5、所貨補(bǔ)貨品跟蹤

　　師資力量

　　鮑天順

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　知名連鎖管理實(shí)戰(zhàn)派專家

　　品牌中國(guó)研究院高級(jí)研究員

　　中國(guó)消費(fèi)者心理研究會(huì)常務(wù)理事

　　國(guó)際經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)(大中華區(qū))常務(wù)理事

　　歷任上市公司培訓(xùn)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)派講師客戶滿意度評(píng)比前十

　　多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn)、管理顧問(wèn)

　　國(guó)內(nèi)多家服裝報(bào)刊、營(yíng)銷雜志特約專欄專家

　　【部分客戶】

　　LEE、拉夏貝爾、喬丹、溫純、東方駱駝、康奈、意爾康、戈美其、名典、百麗、臺(tái)灣紅蜻蜓、蜘蛛王、TOMECO、K&M、七匹狼、美特斯邦威、阿瑟斯、千仞崗羽、交叉點(diǎn)、森馬、伊韻兒、康威、卡丹路、喜得狼、卡丁、卡酷德、POLO、奇安達(dá)、Q-sport、華鑫國(guó)際、寶迪萊絲………

　　【核心課程】

　　通過(guò)實(shí)戰(zhàn)自主研發(fā)的經(jīng)典核心課程

　　《多店經(jīng)“羸”模式》 《實(shí)戰(zhàn)督導(dǎo)技能大全》 《28小時(shí)塑造超級(jí)店長(zhǎng)》

　　《如何培育優(yōu)秀的店長(zhǎng)》 《新生代員工高效管理》 《360度全方位商品管控》

　　《終端零售精細(xì)化管理》 《人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)》 《打造新時(shí)代品牌經(jīng)銷商》

　　《直營(yíng)體系建立與運(yùn)作》 《尋找業(yè)績(jī)突破點(diǎn)-零售診斷》 《零售買手暨商品采購(gòu)管理》

　　《專賣體系建立與運(yùn)用》 《將VIP轉(zhuǎn)換為業(yè)績(jī)之法寶》 《促進(jìn)門店業(yè)績(jī)提升的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》