銷售團隊建設(shè)與管理培訓總結(jié)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2013-09-12 15:47:33

　　

 

　　培訓對象

　　黨政機關(guān)事業(yè)節(jié)領(lǐng)導干部黨員;有志于從事企業(yè)經(jīng)營圣經(jīng)的各類人士;

　　企業(yè)董事長總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層圣經(jīng)人員。

　　培訓收益

　　高效能銷售隊伍，打造完全攻略。揭秘頂級營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理和區(qū)域主管，如何建設(shè)、發(fā)揮區(qū)域市場優(yōu)勢，提升銷售業(yè)績。

　　課程內(nèi)容如下：

　　第一講　銷售團隊的現(xiàn)狀與發(fā)展

　　一　銷俏團隊概述

　　二　銷售團隊現(xiàn)狀

　　三　銷售團隊發(fā)展周期

　　四　銷售團隊對銷售成員的影響

　　分析：如何進行自我管理培訓案例!

　　解析：如何進行自我管理內(nèi)訓案例!

　　案例：如何進行自我管理課程案例分析!

　　第二講　銷售團隊的組建

　　一　招聘原則

　　二　招聘準備

　　三　招聘途徑

　　四　招聘程序

　　五　招聘手段

　　六　招聘標準

　　七　團隊成員配置

　　討論：：如何進行自我管理經(jīng)典案例討論!

　　分組：：如何進行自我管理培訓案例學習指南

　　分析：：如何進行自我管理學習中的八大陷阱

　　第三講　銷售團隊的培訓

　　一　培訓作用

　　二　培訓程序

　　三　培訓內(nèi)容

　　四　培訓方式

　　五　培訓方法

　　六　培訓要點

　　互動：如何進行自我管理培訓案例評估

　　分享：某集團如何進行自我管理培訓案例

　　分享：哈佛經(jīng)典如何進行自我管理案例分析示范

　　第四講　銷售團隊的薪酬

　　一　薪酬模式

　　二　薪酬選擇

　　三　薪酬實施

　　分享：企業(yè)如何進行自我管理培訓三步走!

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的如何進行自我管理培訓案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好如何進行自我管理?

　　第五講　銷售團隊的目標

　　一　目標制定原則

　　二　目標制定程序

　　三　目標值確立方法

　　四　銷售目標內(nèi)容

　　五　銷售目標管理

　　分析：企業(yè)如何貫徹如何進行自我管理全過程?

　　分析：如何進行自我管理培訓，我們做對過什么?

　　案例：海爾集團如何進行自我管理咨詢方案案例研究

　　第六講　銷售團隊的銷售計劃

　　一　計劃制定程序

　　二　銷售預(yù)測程序

　　三　銷售預(yù)測方法

　　四　銷售配額制定原則

　　五　具體銷售計劃方案

　　分享：如何進行自我管理七方案;

　　分享：公司公司股權(quán)分置與股權(quán)再融資績效八大軍規(guī)!

　　分析：如何進行自我管理十大黃金法則、

　　第七講　銷售團隊的會議

　　一　銷售會議的意義

　　二　籌劃銷售會議

　　三　召開銷售會議

　　四　達成共識要點

　　五　會議陳述技巧

　　六　結(jié)束會議技巧

　　討論：企業(yè)如何進行自我管理八面金剛

　　案例：一次失敗的如何進行自我管理始培訓案例

　　分組：如何打通企業(yè)如何進行自我管理任督二脈?

　　銷售團隊建設(shè)與管理培訓總結(jié)