營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-27 15:02:08

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

幫助學(xué)員掌握企業(yè)營(yíng)銷決策相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)和事前、事后定量分析評(píng)估技術(shù)和方法，涉及營(yíng)銷管理的八大方面

課程內(nèi)容

一、現(xiàn)代營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)定位

1、營(yíng)銷經(jīng)理人要不要懂財(cái)務(wù)

2、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的聯(lián)系與區(qū)別

3、企業(yè)財(cái)務(wù)職能與企業(yè)管理

4、營(yíng)銷管理者如何才能管好財(cái)務(wù)

分析：營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)案例！

解析：營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)課程案例分析！


二、營(yíng)銷經(jīng)理人應(yīng)收賬款管理方法

1、應(yīng)收帳款產(chǎn)生的原因

2、應(yīng)收賬款冰山理論

3、應(yīng)收賬款客戶的18個(gè)危險(xiǎn)信號(hào) 案例

4、應(yīng)收賬款分析的4個(gè)要點(diǎn)

5、應(yīng)收賬款的管理方法

——總量控制法

——賬齡分析法

——銷售變現(xiàn)天數(shù)的分析

6、應(yīng)收帳款的實(shí)用催收辦法

討論：營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)經(jīng)典案例討論!

分組：營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


三、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)方法


　1、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)的重要意義


　2、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)的一般程序


　3、銷售預(yù)測(cè)的幾個(gè)重要方法


　4、典型案例分析


　　——“尖叫”為何沒有叫響？


　　——“寶馬”因何能馳騁于中國(guó)市場(chǎng)？


　　——麥當(dāng)勞公司如何預(yù)測(cè)銷售？

分享：企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)？


四、營(yíng)銷部門的預(yù)算管理


　1、營(yíng)銷部門如何編制年度預(yù)算，什么是零基預(yù)算？


　2、如何有效實(shí)施營(yíng)銷預(yù)算控制


　3、營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整


　4、案例分析：如何確定最佳營(yíng)銷方案組合？惠普公司如何進(jìn)行營(yíng)銷控制和分析？




營(yíng)銷經(jīng)理人的財(cái)務(wù)素養(yǎng)培訓(xùn)總結(jié)

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