經(jīng)銷商做強做大培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-12-10 22:47:29

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程推薦： 主要特點：詳細(xì)闡述經(jīng)銷商做強做大的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷商做強做大內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握經(jīng)銷商做強做大的技能提升方法 行動建議：經(jīng)銷商做強做大培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆經(jīng)銷商做強做大潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。 2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。 3、掌握把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司化的具體操作。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：

第一單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”

一、廠商共心方可贏天下：

1、廠商雙贏的種種理解

2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）

二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析

1、老陳釣魚故事的啟示

2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界

三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？

1、我不做“獵人”吃什么？

2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊

四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇

案例分析：娃哈哈和全國1


多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。

分析：經(jīng)銷商做強做大培訓(xùn)案例！

解析：經(jīng)銷商做強做大內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：經(jīng)銷商做強做大課程案例分析！



第二單元：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進(jìn)化

一、經(jīng)銷商贏利模式的定位

１、你的贏利模式老化了嗎？

２、學(xué)會診斷現(xiàn)有門店盈利模式

３、零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?

二、經(jīng)銷商老板的革命

１、格局決定結(jié)局

２、十種經(jīng)銷商做不大，你是哪一種

三、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”

１、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的

２、形成有競爭力的企業(yè)文化，如何建立？

2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定，如何設(shè)定？

四、人力資源選／育／用／留管理的“1234工程”：

１、員工招聘原則，如何招聘適合的人？

２、員工培訓(xùn)方法，如何建立門店培訓(xùn)體系？

３、員工激勵策略，如何建立員工職業(yè)生涯規(guī)劃？如何設(shè)定有競爭力的薪酬體系？

４、留住員工法寶，如何留住骨干員工？

五、迅速提升品牌門店執(zhí)行力

１、為什么執(zhí)行力不強？

２、門店沒有執(zhí)行力的六個原因

３、有效發(fā)揮培訓(xùn)督導(dǎo)體系的作用

４、迅速提升經(jīng)銷商執(zhí)行力的六條措施

案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵經(jīng)，十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。

討論：經(jīng)銷商做強做大經(jīng)典案例討論!

分組：經(jīng)銷商做強做大培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：經(jīng)銷商做強做大學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三單元：市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”

一、零售網(wǎng)點開發(fā)

1、選擇比努力更重要

2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)

3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求

二、成功打入商超

1、做商超的三大好處

2、商超談判的十四招術(shù)

3、注意商超合作的五個陷阱

4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略

三、大客戶/工程/團購開拓與管理：

1、大客戶開發(fā)六步驟

2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈

3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”

案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事

互動：經(jīng)銷商做強做大培訓(xùn)案例評估

分享：某集團經(jīng)銷商做強做大培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商做強做大案例分析示范


第四單元：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”

一、成功門店三大條件：

1、位置商圈

2、品牌影響力與產(chǎn)品線

3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力

二、提升終端銷售五大法寶：

宣傳、氛圍、銷售、隱渠、促銷

1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；

2、氛圍——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；

3、銷售——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；

4、隱渠――多種隱性銷售渠道并進(jìn)；

5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。

案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——6
平米門店年銷2億神話。

分享：企業(yè)經(jīng)銷商做強做大培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的經(jīng)銷商做強做大培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷商做強做大？


第五單元：做好VIP顧客管理---讓口碑自己會“說話”

一、VIP顧客管理存在的問題：

１、沒有制度、沒有專人負(fù)責(zé)

２、有卡不來消費，睡眠會員多

３、有價值的服務(wù)不多

二、如何建立顧客檔案？

１、要不到聯(lián)系電話

２、如何掌握顧客動態(tài)信息

三、創(chuàng)新VIP顧客關(guān)系管理十大動作，持續(xù)拉動門店銷量

案例分析：杭州××著名品牌服飾子母分享卡“一拖五”的威力持續(xù)拉動會員銷量。

經(jīng)銷商做強做大培訓(xùn)總結(jié)

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