高效商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	佟偉富
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-07 13:50:03

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

高效商務(wù)談判

你是否感覺到，我們的客戶已經(jīng)變得十分的精明，越來越難以對(duì)付；同時(shí)，我們的銷售人員盡管勤勤肯肯，卻無法在談判中搞定客戶，被客戶各種合理與不合理的要求逼得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)？談判其實(shí)并不神秘，談判其實(shí)就是一種技巧，認(rèn)真學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，便會(huì)成為高手。

課程目標(biāo)：

深入認(rèn)識(shí)談判，掌握談判技巧
提高與大客戶談判的水平
提高交易質(zhì)量，提高企業(yè)利潤(rùn)率

課程內(nèi)容

課程大綱：

1、“意”之篇----談判解義
什么是談判
雙贏談判的辯證思考

2、“策”之篇----談判前的準(zhǔn)備
準(zhǔn)備即是談判
談判準(zhǔn)備工作的要點(diǎn)
談判計(jì)劃的擬定

3、“術(shù)”之篇----談判攻守技巧
1）談判開局技巧
如何開價(jià)
故作驚訝
集中精力
老虎鉗的策略
2）談判中期技巧
請(qǐng)示上級(jí)
避免敵對(duì)情緒
切勿主動(dòng)折中
禮尚往來
3）談判收尾技巧
黑臉白臉
蠶食策略
反悔
小恩小惠

4、“勢(shì)”之篇----談判控制力
談判動(dòng)機(jī)分析
圈套與陷井
談判中的施壓點(diǎn)
擺脫談判困境
談判對(duì)手的個(gè)性分析

5、“升”之篇----談判藝術(shù)
增加談判的美感
談判訓(xùn)練提升之路

師資力量

備注信息

佟偉富
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，銷售談判專家。曾長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)著名的保險(xiǎn)集團(tuán)平安保險(xiǎn)，太平人壽任大客戶培訓(xùn)講師，多次獲獲金牌講師榮譽(yù)并先后在平安保險(xiǎn)，先河科技集團(tuán)擔(dān)任區(qū)域副總，主抓大客戶市場(chǎng)，成績(jī)突出。

培訓(xùn)專長(zhǎng)：

多年來一直在工作實(shí)踐中專門研究營(yíng)銷管理、大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)、高效談判、高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)等綜合解決方案

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，并善于把深?yuàn)W的道理進(jìn)行深入淺出