高級商務談判內(nèi)訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	石楊
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:49:51

　　

學習對象

課程目標

高級商務談判內(nèi)訓

課程內(nèi)容

課程簡介：

通過案例的分析，剖析談判活動的奧秘，將有效的原理和方法在書中演示出來，安排12大步驟逐步提高學員的談判能力，使學員熟悉商務談判的原理、過程，學會準備談判，掌握一定的方法和技巧，從一個普通經(jīng)理逐步變?yōu)檎勁懈呤帧?

課程內(nèi)容：

本課程的主要內(nèi)容包括：

1． 分三篇（初級、中級和高級），包含21個模塊、12個提高能力的步驟。
2． 每個模塊商務談判的一個重要主題。
3． 每一步驟對應1-2主題，由簡到難，逐步提高。

初級篇
• 談判原則
• 游戲規(guī)則
• 實力來源
• 準備步驟
• ……

中級篇
• 感情因素
• 溝通方式
• 策略技巧
• 對手類型
• ……

高級篇
• 無敵談判
• 創(chuàng)新方案
• 談判杠桿
• 國際談判
• ……

模擬篇
• 制定價格
• 角色扮演
• 討價還價
• 實力較量
• ……

應用篇
• 采購談判
• 內(nèi)部談判
• 合資談判
• 并購談判
• ……
逐步提升談判能力的十二步法

全部培訓共5天時間，3
個單元，可分為12階段，對應逐步提升談判能力的12步驟。
每一步驟都有一個相應水平的綜合性能力練習題，這樣練習題的難度從易到難，從初級水平到高手的水平。
初級人員可以從頭學起；有一定談判能力的人，在補充一定原理知識的基礎上，可以直接找到合適的步驟階段開始學習鍛煉，直到成為談判高手。

十二步驟：

1、學會準備
2、把握價格
3、控制過程
4、培養(yǎng)實力
5、制定原則
6、判斷對手
7、控制感情
8、會用策略
9、熟悉杠桿
1
、擅長創(chuàng)新
11、走向國際
12、高級應用

師資力量

備注信息

石楊
中國培訓網(wǎng)高級講師
副教授，多家知名企業(yè)高級管理及首席談判代表，同時被邀為多家跨國企業(yè)及各級政府部門高級顧問
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教育背景：

清華大學自動化系學士、碩士，清華大學經(jīng)濟管理學院博士，后又在英國阿爾斯特大學工商管理學院攻讀MBA，美國麻省理工學院、美國哈佛商學院獲博士學位。

主講課程：

商務談判、合資企業(yè)談判、項目談判、實用博弈、談判與沖突處理、談判與溝通、國際貿(mào)易談判等