打造卓越銷售團隊

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	楊宏
審核時間：	我要報名2012-08-07 12:40:54

　　

學習對象

課程目標

打造卓越銷售團隊內訓

課程內容

課程內容：

缺乏良好的溝通技巧，缺乏自信心？
如何有效帶領團隊？
面對各種壓力，缺乏自信心？
一場改變您一生創(chuàng)造財富的訓練——突破常規(guī)、實戰(zhàn)、實效、實用
通過本課程您將從以下方面得到收獲：
突破個人思維局限，創(chuàng)造更大可能性；
提升個人責任心、增強勇氣及自信，行動力得以迅速提升；
創(chuàng)新能力提高，解決問題能力提高；
溝通、聆聽能力提高，人際關系得到質的改善；
團隊凝聚力、工作效率和積極性明顯提高；
該項課程將有一次挑戰(zhàn)極限克服恐懼的活動，每位參會學員將點燃一個火把，火苗竄起一尺高，通過激勵和輔導，每個學員都要將火把吞進自己的口中，并不會對身體造成任何傷害，課程主要目的讓學員達到克服心理障礙，激發(fā)超級行動力。學員參與之后將得到一種無與倫比的力量。
該課程由世界第一名的潛能大師安東尼•羅賓獨創(chuàng)，亦是各行各業(yè)頂尖人士必修的課程，華人成功學權威，亞洲第一名的演說家陳安之正是因為學習此項課程而快速突破心理障礙，快速獲得成功。

課程對象：

業(yè)務員、銷售員、銷售管理人員、銷售總監(jiān)、公司中高層管理人員、直銷員、有志突破自我局限者

課程內容：

第一部分

第一天白天：
主題：銷售為王—迅速提高你的業(yè)績
一、金牌銷售的信念
二、讓自己業(yè)績倍增
賣不出不要怨天尤人！
三、實戰(zhàn)演練、案例分析
客戶拜訪技巧
快速建立親和力技巧
四、異議處理
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經(jīng)典話術：
實戰(zhàn)演練、案例分析
五、有效的團隊溝通
破冰，體驗式學習的介紹引導學員全心投入。建立人際關系的方法。
六、銷售的競爭力
體驗銷售競爭的殘酷——進化論
七、人際關系有效溝通
自我人生感悟
第一天晚上：
面對面一對一溝通
個人目前面臨問題、個人職業(yè)生涯規(guī)劃、個人如何突破、如何在激烈的競爭社會中脫穎而出
第二天白天：
吞火實驗：突破自我設限開發(fā)潛能突破心理障礙，拆除自我設限，快速突破瓶頸，挖掘潛能，促成層次的心質蛻變，提升生命整體素質。
一、團隊領導力
團隊建立，演練團隊風采、認識自我，凝聚團隊精神。
二、團隊創(chuàng)作
激發(fā)員工的自信和潛能！自信，有能力做到感恩！
三、創(chuàng)記錄，沒有不可能，團隊觀念全體突破
四、定立目標
定立團隊的發(fā)展目標，堅定前行
五、分享：共贏、感恩、信任、付出、負責任、關愛
六、風雨人生路 體驗感恩、支持、付出

第二部分

35歲之前成功的黃金法則-目標管理
一、快樂學習的方法
目標擊掌、口號、歌曲
二、成功人生與目標管理
成功是實現(xiàn)目標的過程
35歲以前成功的12條黃金法則
學員互動
三、為什么要設定人生目標？
通過大量通俗易懂的案例分析說明
設定目標的理由
目標是構造成功的磚石
設定了目標不一定等于實現(xiàn)目標
四、設定目標的方法
無法達成目標的八大原因，案例分析
設定目標的方法
設定目標的具體步驟
對目標要不斷加深印象
五、 創(chuàng)業(yè)與目標管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗
實戰(zhàn)是檢驗真理唯一的標準
從高中到進入社會的實戰(zhàn)過程
進入歷史發(fā)展新時期
六、公司、績效考核、目標管理
公司為什么要進行目標管理？
目標管理的定義和流程
如何制定公司的目標
目標分解方法
目標追蹤
績效管理
時間管理的基本思想

師資力量

備注信息

楊宏（David Yang）中國培訓網(wǎng)高級講師 創(chuàng)業(yè)管理教練
　　曾任:
　　廣州市廣晟咨詢有有限公司副總經(jīng)理
　　中山大學信息科學與技術高級培訓中心市場總監(jiān)
　　廣州市新美景職業(yè)培訓學校校長
　　
　　現(xiàn)任：
　　東莞市盛世宏揚教育有限公司總經(jīng)理
　　東莞市盛世宏揚培訓聯(lián)盟負責人
　　廣東省企業(yè)培訓協(xié)會東莞聯(lián)絡處負責人
　　六家職業(yè)培訓學校校長
　　多家咨詢公司和職業(yè)培訓學校培訓顧問