談判培訓

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	余大洪
審核時間：	我要報名2012-08-07 12:40:14

　　

學習對象

課程目標

培訓目的：

　　如何控制談判的進程？

　　談判的開局、中間、結束階段的要點分別是什么？

　　如何應對談判過程中的心理較量？

　　價格談判如何謀求最大價值？

　　“寸土必爭”的同時如何栓牢對方？

　　談判陷入僵局怎么辦？

　　如何增加己方在談判中的權力？

　　如何臨門一腳，及時成交？

　　如何既達到雙贏又控制風險？

課程內容

課程大綱:
 
　　1、認識談判
 
　　案例：國際設備采購
 
　　兩種談判
 
　　談判的心理模式
 
　　談判者的心態(tài)
 
　　“公司心態(tài)” vs “個人心態(tài)”
 
　　時間、地點、位置的影響
 
　　案例：墨西哥食品
 
　　2、談判的開局策略
 
　　談判準備三要素
 
　　案例:國際代理人談判
 
　　談判的目標
 
　　BATNA、ZOPA
 
　　報價策略
 
　　錄像：布魯瓦爾式開局
 
　　詢價策略
 
　　預算的陷井
 
　　還價策略
 
　　價格的尊嚴
 
　　哈巴德媽媽技巧
 
　　3、談判的中間技巧
 
　　假需求
 
　　壓榨 vs 反壓榨
 
　　競標式砍價
 
　　讓步曲線
 
　　Bluffing、Puff
 
　　案例：試驗氣球(Trial Balloon)
 
　　4、談判的收官階段
 
　　打破僵局的方法
 
　　案例:中歐紡織品貿易談判
 
　　拴牢對方的技巧
 
　　高層是否出面？
 
　　墨西哥式收尾
 
　　權威問題
 
　　5、談判的三要素
 
　　案例：登機時間
 
　　滾動式操練：價格談判
 
　　善用信息
 
　　權力來源
 
　　相互影響力模型
 
　　6、雙贏策略
 
　　案例：兩種談判
 
　　操練：合作競爭游戲
 
　　跳舞的數(shù)字
 
　　預防詭計
 
　　7、團隊談判
 
　　談判團隊的角色扮演
 
　　案例：多方談判的聯(lián)盟問題
 
　　案例：環(huán)形燈出口聯(lián)合談判
 
　　8、談判總結
 
　　談判者易犯的錯誤
 
　　與自己談判？
 
　　錄像：進取心、合理心
 
　　錄像：與法老談判
 
　　談判員綜合素質

師資力量

備注信息

余大洪
中國培訓網高級講師
　　中國市場學會特聘專家，北京大學EMBA班特聘教授，北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師，曾任任方正集團副總經理，惠普中國市場經理，康柏公司中國產品銷售總監(jiān)。

所獲榮譽：

　　余大洪先生作為市場營銷專家接受過以下媒體的采訪、報道：中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國青年報-中青在線》、《財富時報》、《羊城晚報-民營經濟報》、《計算機世界報》、《中國計算機報》、《電腦商報》、《銷