銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-08-01 15:24:33

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

每家企業(yè)，都必需要有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量來支撐企業(yè)的業(yè)務(wù)。但是，不論您的品牌多強，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團隊，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢最大化！銷售團隊是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，而強大的銷售團隊，更是推動企業(yè)發(fā)展的必備因素。本次課程，將教會我們，如何打造一支世界級的銷售團隊，讓我們共同再創(chuàng)業(yè)績高峰！

課程內(nèi)容

一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？

1. 銷售團隊的規(guī)劃--應(yīng)該要多大

2. 人員招聘和人才的發(fā)掘

3. 企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工

分析：銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)案例！

解析：銷售團隊建設(shè)內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售團隊建設(shè)課程案例分析！

二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)

1. 新進(jìn)人員的培訓(xùn)

2. 公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定

3. 人才的養(yǎng)成

4. 百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工


三、“專業(yè)”的銷售團隊

1. 銷售團隊的四大工作領(lǐng)域

2. 口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才

3. 關(guān)鍵銷售技巧

4. “如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具

5. 銷售人員彼此的合作與溝通

6. 銷售團隊溝通的死角在哪里

7. 贏在加值銷售

8. 顧客滿意度

9. 計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)

1
. 銷售團隊費用管控機制的設(shè)計

討論：銷售團隊建設(shè)經(jīng)典案例討論!

分組：銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售團隊建設(shè)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

四、管理制度與文化：這是銷售團隊執(zhí)行力的根本

1. 銷售團隊的執(zhí)行力，怎么來

2. 目標(biāo)管理的問題出在哪里

3. 目標(biāo)管理與績效評估

4. 企業(yè)什么時候給員工調(diào)整工資

5. 人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀

6. 差旅管理：7
%的出差時間可能被浪費掉了

7. 一次有效率的銷售會議怎么開

8. 訊息報告系統(tǒng)

9. 貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力

1
. 銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的自我成長


五、如何有效的激勵銷售人員的士氣

1. 銷售人員薪資制度的設(shè)計

2. 激勵方式有幾種

3. 銷售人員最喜歡的激勵方式是什么

4. 什么是對銷售人員最“有效”

互動：銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)案例評估

分享：某集團銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售團隊建設(shè)案例分析示范

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