成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-07-25 16:06:29

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標

幫助學員掌握企業(yè)營銷決策相關的財務知識和事前、事后定量分析評估技術和方法，涉及營銷管理的八大方面（企業(yè)營銷相關財務知識及相關指標分析方法、銷售預測方法、市場營銷活動效果預測及評估方法、產(chǎn)品定價決策、營銷部門的預算管理、營銷部門業(yè)績科學評價方法、如何控制賒銷風險、稅收籌劃與企業(yè)營銷決策），幫助提升營銷決策和管理水平。

課程內(nèi)容

一、讀報表談營銷

1、企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性

————典型案例說明企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性

2、營銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負債表

————如何控制賒銷風險

————零庫存與企業(yè)營銷

3、營銷管理人員如何解讀分析利潤表

4、營銷管理人員如何解讀分析現(xiàn)金流量表

分析：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例！

解析：成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓案例!

案例：成功營銷經(jīng)理人財務管理課程案例分析！

二、市場和銷售預測方法

1、市場和銷售預測的重要意義

2、市場和銷售預測的一般程序

3、銷售預測的幾個重要方法

4、典型案例分析

————“尖叫”為何沒有叫響？

————“寶馬”因何能馳騁于中國市場？

————麥當勞公司如何預測銷售？

討論：成功營銷經(jīng)理人財務管理經(jīng)典案例討論!

分組：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例學習指南

分析：成功營銷經(jīng)理人財務管理學習中的八大陷阱！

三、產(chǎn)品定價決策

1、定價決策新思維

2、如何科學確定產(chǎn)品價格取得最大效益？

3、綜合生產(chǎn)能力確定售價的決策

4、是否接受特殊訂貨的決策

互動：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例評估

分享：某集團成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典成功營銷經(jīng)理人財務管理案例分析示范

四、市場營銷活動效果預測及評估方法

1、市場營銷活動效果評估的意義

2、市場營銷活動評估的原理、方法

3、如何預測市場活動的經(jīng)濟效益？

4、案例分析

————某著名網(wǎng)站為何一個季度廣告投資是企業(yè)損失15

萬？

————麥當勞營銷活動分析

5、市場活動策劃演練

分享：企業(yè)成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好成功營銷經(jīng)理人財務管理？

五、營銷部門的預算管理

1、營銷部門如何編制年度預算，什么是零基預算？

2、如何有效實施營銷預算控制

3、營銷預算調(diào)整

4、案例分析：如何確定最佳營銷方案組合？惠普公司如何進行營銷控制和分析？

分享：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓四部曲！

分享：成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)成功營銷經(jīng)理人財務管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的成功營銷經(jīng)理人財務管理難題！

六、營銷部門業(yè)績科學評價方法

1、營銷部門業(yè)績合理評價的意義

2、營銷部門業(yè)績評價方法

3、以預算為基礎的傳統(tǒng)營銷考核方法有哪些弊端，如何解決？

分析：領導者成功營銷經(jīng)理人財務管理做什么？

分析：成功營銷經(jīng)理人財務管理內(nèi)訓哪些步驟很重要？

分析：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

七、稅收籌劃與企業(yè)營銷決策

1、稅收籌劃的概念和意義

2、企業(yè)促銷決策如何規(guī)避稅務風險并取得最優(yōu)財務收益？

3、經(jīng)銷商年終獎勵稅收籌劃方案設計

4、廣告費用和招待費用開支稅收籌劃方案設計

5、銷售分支機構籌建方式稅收籌劃方案設計

6、銷售合同簽訂與稅收籌劃

7、銷售人員收入的稅收籌劃

分析：企業(yè)如何貫徹成功營銷經(jīng)理人財務管理全過程？

分析：成功營銷經(jīng)理人財務管理培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團成功營銷經(jīng)理人財務管理咨詢方案案例研究

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