金牌銷售與絕對(duì)成交談判技巧培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-21 11:55:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系; 學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧; 領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。

課程內(nèi)容

第一部分：親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會(huì)總結(jié)出

銷售談判原則

有利的定位

制定高目標(biāo)

良好地運(yùn)用信息

充分了解自己的優(yōu)勢(shì)

滿足需求為先, 要求為次

按照計(jì)劃讓步

分析：金牌銷售與絕對(duì)成交談判技巧培訓(xùn)案例！

解析：金牌銷售與絕對(duì)成交談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：金牌銷售與絕對(duì)成交談判技巧課程案例分析！

第二部分：感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會(huì)談判原則的運(yùn)用


第三部分：參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略

讓步的精要、原則、常犯的錯(cuò)誤

銷售談判的三個(gè)層面概述

銷售談判的競(jìng)爭(zhēng)性

提出要求、定出交換條件、銷售談判的合作性


第四部分：參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟?qū)⒄勁性瓌t體現(xiàn)到實(shí)際的商務(wù)談判中

開放式提問(wèn)、測(cè)試及總結(jié)

有附帶條件的提議

需要, 要求及談判條件

討論：金牌銷售與絕對(duì)成交談判技巧經(jīng)典案例討論!

分組：金牌銷售與絕對(duì)成交談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：金牌銷售與絕對(duì)成交談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第五部分：參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn)

需要及要求的特點(diǎn)及區(qū)別

談判條件及其種類

銷售談判的創(chuàng)造性

營(yíng)造談判創(chuàng)造性的步驟

客戶的需求種類

創(chuàng)造性的原則


第六部分：進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本課程的目標(biāo)

對(duì)談判在您的個(gè)人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟

清楚了解商務(wù)談判中運(yùn)用的工具

談判模式

更加清楚地領(lǐng)會(huì)策略性讓步的精要

能夠?qū)λ�有銷售談判進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃

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