實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展培訓

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-07-18 15:38:55

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標

協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效。

課程內容

第一講 自我修煉 規(guī)避經(jīng)銷商常犯四種錯誤

1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來；

2、依賴廠家，導致生存能力減弱；

3、多品牌經(jīng)營，結果里外不是人；

4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂；

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第二講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的正確方向

一、市場定位技術

1、市場定位的實質

2、市場定位的內容

二、經(jīng)銷商市場定位

1、經(jīng)銷商定位含義

2、經(jīng)銷商定位案例

三、將定位傳遞給消費者

（一）為什么要將定位傳遞給消費者

（二）將定位傳遞給消費者的方法

討論：實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展經(jīng)典案例討論!

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第三講 管理謀略 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團隊

一、厘清三個問題

1、吸引人的方法

（1）黑道吸引人的方法

（2）共產(chǎn)黨吸引人的方法

（3）經(jīng)銷商吸引人的方法

2、三角形理論

員工所關心的不是公司的問題而是自己的利益。當公司的問題與自己的利益掛起鉤來后，公司的問題才會變成員工自己的問題。

3、兩個規(guī)范

第一、市場規(guī)范

物質：工資、獎金、補貼

特點：短期的、低忠誠度的

第二、社會規(guī)范

精神：旅游、獎狀、競賽等

特點：長期的、高忠誠度的

二、刺激員工拼命工作的金鑰匙

1、無限榮耀的頒獎會議

2、倍感刺激的優(yōu)質獎品

3、令人期待的浪漫旅游

互動：實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展培訓案例評估

分享：某集團實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展案例分析示范

第四講 銷售網(wǎng)絡 打造高速發(fā)展的競爭優(yōu)勢

一、正確認識渠道價值

1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；

2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤；

3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；

4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固；

5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。

二、絕妙布局分銷渠道的2大要點

1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局

2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局

三、分銷渠道激勵的4種方法

方法一：培訓

方法二：訂貨會

方法三：答謝會

方法四：1
1%服務

四、終端銷售人員能力一覽表

分享：企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展？

第五講 廠商共贏 實現(xiàn)高速發(fā)展的和諧局面

1、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經(jīng)；

2、要有長期合作的意識；

3、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系；

4、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量；

5、嚴格執(zhí)行廠家的各種政策。

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