全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-17 15:56:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

銷(xiāo)售部門(mén)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，跩，狂，就是沒(méi)有預(yù)測(cè)好不容易有了預(yù)測(cè)凈是誤導(dǎo)，倒不如沒(méi)有庫(kù)存不是過(guò)高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備

課程內(nèi)容

1、再現(xiàn)計(jì)劃現(xiàn)象的林林總總

（1）現(xiàn)象解析，問(wèn)題的根本出在哪里

今天下訂單，明天就要貨，怎么辦

計(jì)劃（planning）趕不上變化，做計(jì)劃（planner）怎么就那么難呢

銷(xiāo)售部門(mén)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，跩，狂，就是沒(méi)有預(yù)測(cè)，好不容易有了預(yù)測(cè)凈是誤導(dǎo)，倒不如沒(méi)有

庫(kù)存不是過(guò)高，就是不夠用，到底怎么設(shè)置安全儲(chǔ)備

…………

（2）預(yù)測(cè)，為什么那么難，如何化解銷(xiāo)售部門(mén)的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)

（3）我們應(yīng)該給出什么樣的數(shù)據(jù)，才能保證預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，計(jì)劃的關(guān)鍵是提前計(jì)劃，不是事后計(jì)劃

（4）計(jì)劃到底是什么——客戶很牛，供應(yīng)商很跩，在供應(yīng)鏈管理下的計(jì)劃時(shí)代是什么

（5）計(jì)劃變更、技術(shù)變更、設(shè)計(jì)變更后，我們應(yīng)該怎么辦才能保證庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)最小

第一種方案：客戶強(qiáng)勢(shì)，供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)

第二種方案：客戶強(qiáng)勢(shì)，供應(yīng)商弱勢(shì)

第三種方案：客戶弱勢(shì)，供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)

（6）導(dǎo)致計(jì)劃變更的元素是多元的，我們應(yīng)該怎么去面對(duì),如何具備大局觀

分析：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)案例！

解析：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性課程案例分析！

2、采購(gòu)與供應(yīng)商管理對(duì)計(jì)劃的支持

（1）采、購(gòu)分開(kāi)的實(shí)戰(zhàn)分析

（2）供應(yīng)商定位的SWOT分析，什么樣的供應(yīng)商可以接受當(dāng)計(jì)劃更改后退貨

（3）采購(gòu)計(jì)劃的應(yīng)該怎么做，應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)

（4）當(dāng)今制造業(yè)下的供應(yīng)商關(guān)系應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)，什么關(guān)系是我們想要的那種關(guān)系

（5）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，我們應(yīng)該怎么去協(xié)調(diào)計(jì)劃的變更，我們駐廠能對(duì)計(jì)劃起什么樣的作用，改了就是改了，既成事實(shí)，又能怎么樣

（6）我們與供應(yīng)商的合同是否涉及了計(jì)劃變更的條款，如果沒(méi)有涉及，我們應(yīng)該如何去彌補(bǔ)或掩蓋過(guò)失

討論：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性經(jīng)典案例討論!

分組：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

3、質(zhì)量管理對(duì)計(jì)劃的幫助

（1）貨到了，但質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，還是不能用，導(dǎo)致非計(jì)劃性停線，這樣的質(zhì)量檢測(cè)，對(duì)計(jì)劃是災(zāi)難性的打擊，怎么改良，我們千萬(wàn)不能忽略SQE的功能

（2）質(zhì)量對(duì)計(jì)劃的幫助主要體現(xiàn)在什么方面

（3）計(jì)劃變更、客戶變更、涉及變更后，我們的質(zhì)量應(yīng)該怎么辦

互動(dòng)：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)案例評(píng)估

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4、銷(xiāo)售、市場(chǎng)預(yù)測(cè)——銷(xiāo)售部門(mén)強(qiáng)勢(shì)處事風(fēng)格、客戶的變更和市場(chǎng)的大起大落是計(jì)劃變化的根源，如何扼制和化解

（1）如何以柔克剛，化解銷(xiāo)售部門(mén)的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格

（2）客戶分類(lèi)管理，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)人員如何處理以下情況：

強(qiáng)勢(shì)的客戶（三無(wú)），什么預(yù)測(cè)都不會(huì)也不肯給我們的銷(xiāo)售部門(mén)

有的客戶是有預(yù)測(cè)的，但，實(shí)際需求與預(yù)測(cè)落差極大，正確性幾乎為零

在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，客戶突然加單或壓縮訂單，甚至取消訂單

（3）如何利用我們銷(xiāo)售工程師的經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的修正

（4）銷(xiāo)售部門(mén)的與其他部門(mén)在針對(duì)以上預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如何進(jìn)行溝通

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討論：明天的道路——企業(yè)如何做好全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性？

5、技術(shù)部門(mén)對(duì)計(jì)劃也應(yīng)該盡自己的一份力量

（1）當(dāng)客戶對(duì)我們提供的部件出現(xiàn)變更的時(shí)候，計(jì)劃就會(huì)被動(dòng)的被迫調(diào)整，此時(shí)，技術(shù)部門(mén)應(yīng)該怎么辦……技術(shù)部門(mén)如何先扛上去，能否說(shuō)服

（2）平時(shí)，我們技術(shù)工程師應(yīng)出具什么的資料來(lái)幫助計(jì)劃部門(mén)做出合理的判斷，并使計(jì)劃變更后的損失為最小

（3）如何進(jìn)行事后變更評(píng)估，以幫助下一個(gè)項(xiàng)目或訂單

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6、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃

（1）什么樣的運(yùn)輸計(jì)劃很倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃是完善的運(yùn)輸計(jì)劃

（2）當(dāng)客戶的需求變化波動(dòng)劇烈的時(shí)候，我們應(yīng)該讓第三方物流幫助我們做什么，我們需要什么樣的第三方物流才能保證我們的需求

（3）什么是經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸量（ETQ）

（4）司機(jī)俱樂(lè)部的建立對(duì)運(yùn)輸計(jì)劃的幫助是什么

（5）什么是真正的CI（寄售）和VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存），它對(duì)計(jì)劃的幫助是什么，不單單是一個(gè)彌補(bǔ)的作用

（6）倉(cāng)儲(chǔ)的預(yù)警功能對(duì)計(jì)劃的幫助是什么，我們需要“可視化”的管理體系，我們?nèi)绾巫龅健翱梢暬�”，享受倉(cāng)儲(chǔ)管理對(duì)計(jì)劃幫助的樂(lè)趣

分享：企業(yè)全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性七方案；

分享：公司全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性十大黃金法則

7、IT功能全面升級(jí)是對(duì)計(jì)劃的最好的幫助

（1）當(dāng)計(jì)劃全面不穩(wěn)定的時(shí)候，我們需求我們的系統(tǒng)具有什么樣的功能才能幫助我們應(yīng)對(duì)計(jì)劃的變動(dòng)，SAP的功能全面解析

（2）當(dāng)客戶變更后,我們?nèi)绾我宰羁斓乃俣劝研畔�傳遞給供應(yīng)商,使我們的損耗降到最低,如何做到溝而通

（3）企業(yè)網(wǎng)站的作用到底在哪里，我們應(yīng)如何去改造和利用，以最大的能力對(duì)計(jì)劃進(jìn)行支持

分析：領(lǐng)導(dǎo)者全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性做什么？

分析：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

8、生產(chǎn)計(jì)劃的整體制定與流程運(yùn)營(yíng)

（1）我們生產(chǎn)計(jì)劃及排產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)自哪里，數(shù)據(jù)解析，預(yù)測(cè)到底怎么去做預(yù)測(cè)

（2）計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)最大的幫助莫過(guò)于生產(chǎn)計(jì)劃的柔性，但如何提高這樣“柔性”的能力，也就是說(shuō)，“柔性”的內(nèi)涵是什么

（3）“零庫(kù)存”對(duì)計(jì)劃變更的危害，“零庫(kù)存”未必適合我們，原因是什么，別生搬硬套JIT

（4）我們的設(shè)備及備品備件的管理對(duì)于計(jì)劃變更，我們應(yīng)該做到什么（TPM）

（5）現(xiàn)場(chǎng)管理和操作工的素質(zhì)對(duì)計(jì)劃也有影響

分析：企業(yè)如何貫徹全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性全過(guò)程？

分析：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

案例：海爾集團(tuán)全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性咨詢方案案例研究

9、風(fēng)險(xiǎn)的回避與合同的設(shè)置

（1）對(duì)于計(jì)劃，我想對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)說(shuō)什么，我們尊重市場(chǎng)，尊重客戶，但不是縱容，否則我們也沒(méi)有利潤(rùn)可談，我們?cè)趺疵鎸?duì)客戶插單（也包括增加訂單和壓縮訂單）的風(fēng)險(xiǎn)

（2）合同，是什么，現(xiàn)代企業(yè)的合同應(yīng)該是即插即用的合同（plug and play），如何制定

討論：企業(yè)全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性的八面金剛

案例：一次失敗的全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性的任督二脈？

1
、如何制定計(jì)劃，我們到底該怎么做，然后如何執(zhí)行

（1）思考，要想使計(jì)劃穩(wěn)定，光讓自己企業(yè)的計(jì)劃穩(wěn)定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要引入供應(yīng)鏈管理的思想

（2）我們的晨會(huì)和例會(huì)到底該怎么開(kāi)，我希望有備忘錄或會(huì)議紀(jì)要

（3）如何利用我們的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)

（3）計(jì)劃的數(shù)據(jù)的計(jì)算、整合和出臺(tái)，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，如何搭配，什么是聯(lián)席計(jì)劃

案例：麥當(dāng)勞的全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性UP計(jì)劃

分享：全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性

全面提高預(yù)測(cè)和計(jì)劃準(zhǔn)確性七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。

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