評估、管理與雙贏的談判技巧培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-07-17 15:54:25

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

了解戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)的重要性 學(xué)習(xí)供應(yīng)市場調(diào)查的方法和步驟 理解采購策略及采購組合分析應(yīng)用 學(xué)習(xí)供應(yīng)商選擇，評估的一般流程及主要方法 供應(yīng)商的持續(xù)供貨的管理 了解供應(yīng)商質(zhì)量管理的定義和方法 學(xué)習(xí)供應(yīng)商質(zhì)量管理的方法 新產(chǎn)品導(dǎo)入階段供應(yīng)管理及質(zhì)量管理的重點

課程內(nèi)容

1. 供應(yīng)商選擇

企業(yè)客戶市場分析和定位

供應(yīng)商市場狀況分析

供應(yīng)商選擇方法與策略

潛在的降低成本的機會

尋找合適供應(yīng)商的渠道

供應(yīng)商選擇的流程

理解不同類型供應(yīng)商的不同特色

分析：評估、管理與雙贏的談判技巧培訓(xùn)案例！

解析：評估、管理與雙贏的談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：評估、管理與雙贏的談判技巧課程案例分析！

2. 供應(yīng)商評估的類別

選擇評估

供應(yīng)商評估的流程

確定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

世界著名跨國公司供應(yīng)商評估實例

過程評估

供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核

績效評估

評估標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重

供應(yīng)商年終績效評估項目細(xì)化

質(zhì)量?成本?交貨?開發(fā)?管理

供應(yīng)商風(fēng)險評估

不合格供應(yīng)商的淘汰

討論：評估、管理與雙贏的談判技巧經(jīng)典案例討論!

分組：評估、管理與雙贏的談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：評估、管理與雙贏的談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

3. 供應(yīng)商的管理

新增供應(yīng)商的管理

供應(yīng)商關(guān)系管理

供應(yīng)商的合同管理

供應(yīng)商的交期管理

供應(yīng)商的風(fēng)險管理

供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫管理與優(yōu)化

雙贏商務(wù)談判技巧2天

互動：評估、管理與雙贏的談判技巧培訓(xùn)案例評估

分享：某集團評估、管理與雙贏的談判技巧培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典評估、管理與雙贏的談判技巧案例分析示范

1、談判的原則及行動綱領(lǐng)

談判的基本原則

談判的兩種類型及戰(zhàn)略

談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)

談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)

談判的十大行動綱領(lǐng)

買賣雙方的價值平衡模型

利益分歧導(dǎo)致談判

商務(wù)談判的五大特征

案例分析與討論

分享：企業(yè)評估、管理與雙贏的談判技巧培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的評估、管理與雙贏的談判技巧培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好評估、管理與雙贏的談判技巧？

2、談判戰(zhàn)略分析與節(jié)奏控制

談判分析的七個核心要素

交易雙方合作關(guān)系矩陣

談判戰(zhàn)略選擇模型

什么情況下不適合談判

掌控談判節(jié)奏的三要務(wù)

談判戰(zhàn)略謀劃四步曲

談判必備的四把武器

影響談判成功的六大障礙

防范談判中的九個漏洞

情景模擬談判

分享：評估、管理與雙贏的談判技巧培訓(xùn)四部曲！

分享：評估、管理與雙贏的談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)評估、管理與雙贏的談判技巧六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的評估、管理與雙贏的談判技巧難題！

3、談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運用

蠶食戰(zhàn)之步步為營

防御戰(zhàn)之釜底抽薪

游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略

外圍戰(zhàn)之搬救兵

蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)

影子戰(zhàn)之欲擒故縱

用“認(rèn)知對比法”降低對方戒備

案例：與交易對象洽談收益分配

用“沉錨理論”縮小談判范圍

案例：薪資談判策略

用“相機合同”解決相互爭端

案例：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費分歧之爭

案例：合資公司股權(quán)分配之爭

案例分析與討論

分享：企業(yè)評估、管理與雙贏的談判技巧七方案；

分享：公司評估、管理與雙贏的談判技巧八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)評估、管理與雙贏的談判技巧十大黃金法則

4、各自議價的技巧與方法

各自議價模型

開價與還價的技巧

案例：開價太低使博安公司進退兩難

案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)

了解并改變對方底價

打探和測算對方底價

案例：確定最合適的談判價格區(qū)間

影響對方底價的三大因素

改變對方底價的策略

投標(biāo)報價中的8種方法

大型成套項目談判技巧

價格談判的五個步驟

打破談判僵持最有效的策略

巧妙使用BATNA

案例：中國工程公司的BATNA

讓步的九大技巧與策略

案例：巧妙的進退策略

案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果

案例：步步為營的談判策略

用決策樹確定最優(yōu)競價

什么是決策樹

確定最優(yōu)競價的三大步驟

案例：新興電力公司的最優(yōu)競價

案例：競標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價

簽約的六大要訣

案例：合同中的誤解會回過頭來糾纏你

分析：領(lǐng)導(dǎo)者評估、管理與雙贏的談判技巧做什么？

分析：評估、管理與雙贏的談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：評估、管理與雙贏的談判技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

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