企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-07-16 15:49:35

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標

企業(yè)的市場環(huán)境就是空前激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展，是每個企業(yè)都在思考的課題。企業(yè)的利潤將取決于：同行業(yè)之間的競爭，行業(yè)與替代行業(yè)的競爭，供應方與客戶的討價還價以及潛在競爭者共同作用的結(jié)果。競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價，既打到對方，也損害自己，形成負效應，進入惡性循環(huán)。

課程內(nèi)容

一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的五大理論

（一）競爭戰(zhàn)略基本要素

1、新加入者的威脅

2、客戶的議價能力

3、替代品或服務(wù)的威脅

4、供貨商的議價能力

5、既有競爭者。

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（二）三大競爭戰(zhàn)略理論與案例分析

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：案例——格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略率先占領(lǐng)中國微波爐市場；

2、差異化戰(zhàn)略：案例——美國西南航空公司常勝不衰的差異化競爭戰(zhàn)略

3、目標集中（專一化）戰(zhàn)略：案例——格力空調(diào)專一化經(jīng)營的魅力


（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉是價值鏈

競爭優(yōu)勢源自于企業(yè)內(nèi)部的價值鏈：

1、產(chǎn)品設(shè)計

2、生產(chǎn)

3、營銷

4、銷售

5、運輸

5、支援等多項獨立的活動


（四）鉆石體系

1、生產(chǎn)要素

2、需求狀況

3、企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手

4、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)

（五）產(chǎn)業(yè)集群


二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的定位與策劃

1、了解顧客

2、長期展望

3、產(chǎn)品革新

4、質(zhì)量策略

5、產(chǎn)品線延伸策略

6、多品牌策略

7、大量廣告

8、具有進取心的銷售人員

9、卓有成效的銷售促進

1
、良好的合作關(guān)系

11、競爭強硬

12、生產(chǎn)效率高

13、擁有自主權(quán)的地區(qū)經(jīng)理

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分組：企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制培訓案例學習指南

分析：企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制學習中的八大陷阱！

三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢的創(chuàng)建

1、戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)建的基本構(gòu)想

2、以優(yōu)勢資源為核心的戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)建格局

互動：企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制培訓案例評估

分享：某集團企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制案例分析示范

四、企業(yè)風險控制

（一）什么是風險管理

（二）企業(yè)風險類類型

1、政策風險

2、匯率、利率風險

3、市場風險

4、經(jīng)營失敗風險

5、內(nèi)部管理風險


（三）企業(yè)目標、風險與內(nèi)部控制的關(guān)系

（四）控制結(jié)構(gòu)框架

（五）內(nèi)部風險管理實施

1、企業(yè)財務(wù)風險防范的靈魂——人

2、企業(yè)財務(wù)防范的重點——貨幣資金

案例：北京某民營企業(yè)3

萬元不翼而飛

3、企業(yè)內(nèi)部實物資產(chǎn)控制

分享：企業(yè)企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制？

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