房地產(chǎn)雙贏談判技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李豪
審核時間：	我要報名2012-07-13 10:18:57

　　

學習對象

房地產(chǎn)集團中、高層管理人員，項目公司中、高層管理人員，營銷管理人員，銷售人員，采購人員，招投標人員等

課程目標

（1）讓學員了解自己在談判風格上的優(yōu)缺點，把握談判要領； （2）讓學員熟練地掌握談判的競爭層面和合作層面，同時有效地發(fā)揮談判的創(chuàng)意層面，創(chuàng)造各種成交的可能； （3）讓學員深刻認識到哪些是在談判中鼓勵使用的行為和哪些是避免使用的行為，并通過演練能有效的掌握以在實際中應用； （4）學會使用在房地產(chǎn)項目開發(fā)過程與不同對象的談判中的策略和技巧。

課程內(nèi)容

房地產(chǎn)談判的特征

談判周期長

利益關聯(lián)性大

談判對象復雜

談判的準備

成功談判者的核心技能

確定談判的目標

評估談判對手

談判中的角色以及策略制定

設定談判底線

擬定談判議程

房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)的準備

實戰(zhàn)練習：與土國部門談判準備

談判的開局

營造良好的談判氣氛

開場陳述和拋出議題

確認談判目標或各項差異問題說明

實戰(zhàn)練習：與團購代表談判開局

談判的展開

闡述與聽取觀點與立場

控制和把握談判氛圍與節(jié)奏

解讀對方身體語言

談判的調(diào)整

建立自身的談判優(yōu)勢

削弱對方優(yōu)勢

談判展開時將遇到的障礙及對策

破解對方戰(zhàn)術

不同類型的談判者的應對技巧

將面對的難題及其解決方法

掌握適度讓步策略

實戰(zhàn)練習：與施工單位談判支付方式

談判的協(xié)議達成

達成協(xié)議應注意的問題

選擇談判收尾的方式

攻克最后一分鐘的猶豫

實戰(zhàn)練習：與開發(fā)區(qū)政府談協(xié)議

談判的技巧

有效應對對方拒絕

有效拒絕對方

探測的技巧

語言的技巧

電話談判的技巧

談判者的風格和特質(zhì)

談判者的四種風格

談判者的特質(zhì)

與五類談判對象注意事項

與政府人員談判注意事項

與施工單位談判注意事項

與材料供應談判注意事項

與設計、策劃等服務單位談判注意事項

與購房者談判注意事項

師資力量

備注信息

李豪 相關背景：金融學學士、MBA 　　中國培訓網(wǎng)高級講師，資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家 　　工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務； 　　上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構房地產(chǎn)中心高級合伙人 等職務； 　　現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名