政府關(guān)系管理（GRM）

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	胡力
審核時間：	我要報名2012-07-13 09:25:46

　　

學(xué)習(xí)對象

所有向國有企業(yè)和政府大客戶銷售的各級營銷人員、管理者、企業(yè)家

課程目標(biāo)

- 讓學(xué)員清楚地理解中國的黨政體系是如何運作的，避免犯低級錯誤； - 讓學(xué)員清楚地理解干部的政治生命周期和任職周期的心態(tài)和行為模式，從而學(xué)會以正確的策略和方式與干部日常相處，游刃有余； - 讓學(xué)員掌握政府項目的運作規(guī)律，清楚地判斷你的項目處于哪個階段，需要什么條件才能往前順利推進，從而提高政府項目的成功率和利潤率；

課程內(nèi)容

《政府關(guān)系管理（GRM）》課程大綱

1. 搞好黨政關(guān)系對企業(yè)有什么用？

- 中國的政府關(guān)系與國外的政府關(guān)系有很大的差異

- 意味著企業(yè)受到了額外的保護

- 意味著獲得了額外的競爭優(yōu)勢

- 意味著可以獲得較大的利潤

- 意味著更多的發(fā)展機會

2. 黨政的結(jié)構(gòu)和運營體系

- 黨政的結(jié)構(gòu)：決策體系、執(zhí)行體系、監(jiān)督體系

- 黨政干部的任職和晉升體系

- 處級干部、廳級干部、部級干部的政治生命周期

- 干部在一個崗位任職的不同時期的心理變化和行為模式曲線

- 案例分析：如何分析一個局的權(quán)力格局和未來走向

3. 黨政體系的建立與管理的策略

- 建立黨政關(guān)系意味著和每一個權(quán)力部門建立關(guān)系嗎？

- 只有變成政治家才能在黨政體系中游刃有余

- 關(guān)系要從“小”培養(yǎng)，與“中”合作，向“大”靠攏

4. 黨政項目的運作模式和原則

- 黨政的組織目標(biāo)分析模型

- 官方是如何定義：中國的問題、本省的問題、本市的問題？

- 干部在項目過程中的思維決策模式

- 如何在公開的新聞和報道中識別領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖？

- 案例分析：如何從公開的材料分析某領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖

- 供應(yīng)商用什么角色、從什么角度去和黨政體系合作定位最恰當(dāng)？

- 領(lǐng)導(dǎo)想干、下面不干，怎么辦？

- 領(lǐng)導(dǎo)被抓，怎么辦？

5. 經(jīng)典案例分析：通過實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)而實現(xiàn)自己的目標(biāo)

- 新領(lǐng)導(dǎo)上任時的挑戰(zhàn)與心態(tài)

- 第一把火：為什么要選這件事？為什么要這么燒？

- 領(lǐng)導(dǎo)立足后發(fā)展期的心態(tài)與第二把火

- 領(lǐng)導(dǎo)掌控期的心態(tài)與第三把火

- 領(lǐng)導(dǎo)成熟期的心態(tài)與無數(shù)把小火

- 領(lǐng)導(dǎo)到點期的心態(tài)與水面下的火山

6. 總結(jié)

師資力量

備注信息

胡力 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 DeepThinking Consultant總裁和首席顧問 北京航空航天大學(xué)（北海）國際商學(xué)院客座教授 曾任： 微軟(Microsoft)華南區(qū)渠道經(jīng)理 全球第一大管理軟件廠商SAP中國區(qū)電力行業(yè)經(jīng)理 金蝶軟件(Kingdee)分銷總監(jiān)、銷售運營總經(jīng)理、銷售副總裁 美國IDG VC投資的北京書生公司任高級營銷副總裁 胡力先生的獨特之處在于他不僅親身經(jīng)歷了世界一流企業(yè)（尤其是IT企業(yè)）在中國是如何從小到大快速發(fā)展過程，而且參與并體會了這些一流企業(yè)的市場、