商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-07-10 15:30:26

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會談判技巧設(shè)計和運(yùn)用方法切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場檢驗(yàn)實(shí)際效果。

課程內(nèi)容

1 唇槍舌劍勝過百武雄兵

1.1 談判的4大關(guān)鍵要素

1.2 談判的兩種類型

1.3 談判的3維結(jié)構(gòu)

1.4 談判計劃包含的8項內(nèi)容

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2 不打不相識——討價還價與談判

2.1 討價還價的“價”

2.2 設(shè)計4種價格的體系

2.3 議價模型

2.4 4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略討論：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法經(jīng)典案例討論!

分組：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

3 旗開才能得勝——開價技巧

3.1 先說先死

3.2 錨定

3.3 勉為其難

3.4 有言在先

互動：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例

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4 兵來將擋——還價技巧

4.1 絕不接受第一次報價

4.2 大吃一驚

4.3 夾心法

4.4 脅迫

4.5 擠壓法

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案例：聯(lián)想(中國)公司的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法？

5 論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系

5.1 永遠(yuǎn)的上級

5.2 黑白臉策略

5.3 站在同一邊

5.4 燙手山芋

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6 笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判

6.1 假定結(jié)果

6.2 蠶食策略

6.3 收回報價

6.4 欣然接受

6.5 起草協(xié)議

6.6 擱置分歧

分享：企業(yè)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法七方案；

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分析：企業(yè)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法十大黃金法則

7 真真假假——厚黑談判術(shù)

7.1 7種常見的厚黑談判術(shù)

7.1.1 聲東擊西

7.1.2 虛晃一槍

7.1.3 拆細(xì)

7.1.4 先斬后奏

7.1.5 升級

7.1.6 故意犯錯

7.1.7 故意透露假消息

7.2 應(yīng)對謊言和詭計的9大策略

7.3 發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對方法

分析：領(lǐng)導(dǎo)者商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法做什么？

分析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？

8 給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點(diǎn)

8.1 談判力及其來源

8.2 關(guān)系壓力

8.3 時間壓力

8.4 信息權(quán)力

8.5 隨時準(zhǔn)備離開

8.6 最后通牒

8.7 應(yīng)對壓力的4種方法

分析：企業(yè)如何貫徹商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法全過程？

分析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團(tuán)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法咨詢方案案例研究

9 峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判

9.1 應(yīng)對弱勢談判的5種策略

9.2 處理3種問題談判

9.3 應(yīng)對憤怒對手的7步驟

討論：企業(yè)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法的八面金剛

案例：一次失敗的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法的任督二脈？

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