鍛造強勢商超門店培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-07-06 16:34:44

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者

課程目標

1、幫助業(yè)務(wù)團隊構(gòu)建商超門店管理的系統(tǒng)思維； 2、學習商超門店管理的各項關(guān)鍵要素技能，如產(chǎn)品組合、庫存管理、陳列生動化、促銷等； 3、學習門店維護及客情維護的關(guān)鍵技能；

課程內(nèi)容

第一節(jié) 店內(nèi)管理七要素評析

一、分銷——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計并賣入

二、位置——占位的魔力

三、陳列——陳列本身就是生產(chǎn)力

四、價格——高也不是，低也不是

五、庫存——不斷貨，不積壓貨款

六、助銷——利于市場（marketing）建設(shè)的各種道具的運用

七、促銷——讓利性質(zhì)的活動，以促進銷售（sales）

分析：鍛造強勢商超門店培訓案例！

解析：鍛造強勢商超門店內(nèi)訓案例!

案例：鍛造強勢商超門店課程案例分析！

第二節(jié) KA賣場選擇與確定

一、痛之切、愛之深的賣場

二、要么不進，要么做好

三、管到門店的具體意義

四、七步選定KA賣場

討論：鍛造強勢商超門店經(jīng)典案例討論!

分組：鍛造強勢商超門店培訓案例學習指南

分析：鍛造強勢商超門店學習中的八大陷阱！

第三節(jié) 如何建立平等的合作平臺

一、采購——你為什么這樣強勢？

二、溝通是一種態(tài)度，而非技巧

三、沃爾瑪PK家樂�！�—看賣場運營特點

四、如何與賣場做好客情？

五、超市猛于虎，砸價怎應(yīng)付？

六、罰款拖帳，有沒商量？

七、如何遠離商超清場？

互動：鍛造強勢商超門店培訓案例評估

分享：某集團鍛造強勢商超門店培訓案例

分享：哈佛經(jīng)典鍛造強勢商超門店案例分析示范

第四節(jié) 商超渠道維護模式實操——固定巡訪

一、門店基礎(chǔ)信息建檔與規(guī)劃

二、門店巡訪安排——七定

三、固定巡訪執(zhí)行

四、巡訪過程管控

分享：企業(yè)鍛造強勢商超門店培訓三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的鍛造強勢商超門店培訓案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好鍛造強勢商超門店？

第五節(jié) 商超渠道貨品管理

一：進場產(chǎn)品設(shè)計與組合

1、品類管理對KA渠道中的重要意義

2、如何優(yōu)化KA門店SKU組合？

二：產(chǎn)品陳列理貨

1、陳列先占位——你買的是“站票”嗎？

2、產(chǎn)品陳列法則

3、常見陳列形式及表現(xiàn)方法

三：KA賣場高效配送管理

1、不斷貨，不積壓貨款，倉儲，不可小視！

2、KA賣場物流配送的問題

3、如何改進KA賣場的配送

分享：鍛造強勢商超門店培訓四部曲！

分享：鍛造強勢商超門店內(nèi)訓五步驟！

分享：企業(yè)鍛造強勢商超門店六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的鍛造強勢商超門店難題！

第六節(jié) 商超渠道銷售氛圍管理

一：賣場助銷提升

1、終端生動化

2、駐店導購培訓與管理

二：玩轉(zhuǎn)賣場促銷

1、解析賣場促銷方法

2、設(shè)計促銷活動

3、高效執(zhí)行促銷方案

4、評估促銷效果

分享：企業(yè)鍛造強勢商超門店七方案；

分享：公司鍛造強勢商超門店八大軍規(guī)！

分析：企業(yè)鍛造強勢商超門店十大黃金法則

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