服裝市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-18 11:55:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、了解服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀； 2、掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷技巧； 3、加強(qiáng)員工服裝營(yíng)銷意識(shí)；

課程內(nèi)容

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者.

培訓(xùn)收益：

1、了解服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀；

2、掌握服裝市場(chǎng)營(yíng)銷技巧；

3、加強(qiáng)員工服裝營(yíng)銷意識(shí)；

培訓(xùn)背景：

人力資源、文化環(huán)境、流行預(yù)測(cè)、政治法律等社會(huì)學(xué)因素；服裝需求與供給關(guān)系、定價(jià)決策等方面的經(jīng)濟(jì)學(xué)因素；服裝款式、色彩、設(shè)計(jì)和視覺(jué)形象等關(guān)學(xué)因素；服裝材料開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)流程、加工工藝等技術(shù)因素；服裝消費(fèi)心理和行為的心理學(xué)因素；服裝企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)定位與細(xì)分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學(xué)因素。

培訓(xùn)大綱：


一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)及其功能

2、市場(chǎng)營(yíng)銷及其特點(diǎn)

3、服裝市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)

4、市場(chǎng)的劃分

5、服裝市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)


二、服裝市場(chǎng)中的營(yíng)銷組織

1、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷組織及其演變

2、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷組織的職能

3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷組織的基本形式

4、服裝營(yíng)銷人員的素質(zhì)和技能

5、服裝營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)

6、服裝營(yíng)銷人員的服務(wù)技能


三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其演變

1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程

2、新舊營(yíng)銷觀念的區(qū)別

3、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與服裝營(yíng)銷

4、樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的意義

5、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念對(duì)服裝營(yíng)銷的要求


四、服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新

1、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)

2、服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新

3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境構(gòu)成

4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其特征

5、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成


五、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、影響企業(yè)營(yíng)銷的環(huán)境因素類別

2、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

3、服裝企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的對(duì)策

4、服裝企業(yè)適應(yīng)動(dòng)態(tài)環(huán)境的對(duì)策

5、服裝企業(yè)應(yīng)付環(huán)境威脅的對(duì)策

6、服裝企業(yè)調(diào)講市場(chǎng)需求的對(duì)策


六、服裝消費(fèi)的行為模式

1、消費(fèi)行為的基礎(chǔ)

2、消費(fèi)行為模式

3、消費(fèi)行為分析的意義

4、服裝消費(fèi)者行為類型

5、服裝消費(fèi)者的需求及其特點(diǎn)

6、服裝消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及其類型

7、服裝消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型


七、服裝消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

1、消費(fèi)者購(gòu)買行為的基本內(nèi)容

2、影響服裝購(gòu)買行為的外在因素

3、服裝消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程

4、服裝目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷


八、服裝市場(chǎng)細(xì)分

1、市場(chǎng)細(xì)分及其作用

2、服裝市場(chǎng)細(xì)分的原則

3、服裝市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

4、服裝市場(chǎng)細(xì)分的步驟

5、服裝目標(biāo)市場(chǎng)選擇

6、細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值評(píng)估

7、服裝目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

8、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略


九、服裝市場(chǎng)定位與市場(chǎng)拓展

1、市場(chǎng)定位及其作用

2、服裝市場(chǎng)定位策略

3、服裝市場(chǎng)拓展策略

4、服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容和形式

6、服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略


十、服裝產(chǎn)品組合策略

1、產(chǎn)品的整體概念

2、服裝產(chǎn)品組合策略

3、服裝產(chǎn)品生命周期策略

4、產(chǎn)品生命周期的概念

5、服裝產(chǎn)品生命周期策略


十一、服裝新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣

1、新產(chǎn)品的概念

2、服裝新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

3、服裝新產(chǎn)品的推廣

4、服裝品牌營(yíng)銷策略

5、服裝品牌及其功能

6、服裝品牌的創(chuàng)立

7、服裝品牌策略


十二、服裝營(yíng)銷價(jià)格

1、營(yíng)銷價(jià)格概述

2、影響服裝營(yíng)銷價(jià)格的因素

3、服裝營(yíng)銷價(jià)格的制定

4、服裝營(yíng)銷訂價(jià)的基本原則

5、服裝營(yíng)銷訂價(jià)的步驟

6、服裝訂價(jià)的一般方法


十三、服裝營(yíng)銷的價(jià)格策略

1、服裝新產(chǎn)品價(jià)格策略

2、服裝聲望價(jià)格策略

3、服裝營(yíng)銷心理訂價(jià)策略

4、服裝價(jià)格調(diào)整策略

5、服裝促銷價(jià)格策略


十四、銷售渠道的基本結(jié)構(gòu)與功能

1、銷售渠道的涵義及特點(diǎn)

2、銷售渠道的基本結(jié)構(gòu)

3、銷售渠道的功能

4、服裝銷售渠道的選擇

5、服裝銷售渠道的類型

6、服裝銷售渠道的選擇


十五、服裝銷售渠道策略

1、服裝零售策略

2、服裝批發(fā)策略

3、服裝銷售渠道管理策略

4、促銷的作用和方式

5、促進(jìn)銷售及其作用

6、促銷方式及其特點(diǎn)


十六服裝促銷策略的運(yùn)用

1、服裝促銷策略的類型

2、服裝促銷策略運(yùn)用

3、服裝營(yíng)銷人員的促銷技能

4、服裝營(yíng)銷人員的促銷技能

5、服裝營(yíng)銷人員促銷技能培訓(xùn)


十七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)用的意義

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其類型

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)用的必要性

3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)用的意義

4、服裝營(yíng)銷策略綜合運(yùn)用的步驟

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析階段

6、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定階段

7、市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施階段

8、市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整階段


十八、制訂服裝營(yíng)銷計(jì)劃

1、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及其作用

2、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容

3、編制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的程序

4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的控制


服裝市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息