營銷管理的實戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅(qū)動思想

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	楊兵
審核時間：	我要報名2012-06-07 09:12:29

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)及各類機構(gòu)高層決策者，中層管理人員，銷售骨干，經(jīng)銷商代表。

課程目標(biāo)

■掌握提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵點 ■學(xué)會招商政策設(shè)計與經(jīng)銷商管控 ■靈活運用產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的有效手段 ■深入了解渠道拓展的策略規(guī)劃技巧 ■熟悉促銷工具的選擇運用技巧 ■一流銷售技能的核心提煉

課程內(nèi)容

銷售可持續(xù)發(fā)展的市場利器

■消費趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變

■競爭環(huán)境分析及市場對策選擇

■現(xiàn)代營銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換

■營銷與人的本性怎樣密切相關(guān)

■銷售提升的路徑設(shè)計

■關(guān)聯(lián)案例深度研討

適銷對路的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣研發(fā)的

■產(chǎn)品的價值是怎樣構(gòu)成的

■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟

■定位策略設(shè)計及其實踐運用

■產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑

■銷售中“推力”與“拉力”的合理配置

■關(guān)聯(lián)案例深度研討

渠道管控的核心策略都有哪些

■價格體系的渠道梯度設(shè)置

■渠道的層級結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)設(shè)計

■渠道決策要素和渠道成員選擇

■渠道沖突的管理與控制

■渠道政策的激勵機制設(shè)置

■關(guān)聯(lián)案例深度研討

成功價值營銷的關(guān)鍵把控

■成功的價值營銷體系設(shè)計

■通過營銷組合促進銷售的有效方法

■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實戰(zhàn)運用

■成功銷售的三個關(guān)鍵步驟

■銷售能手必須清楚的營銷問題

■關(guān)聯(lián)案例深度研討

師資力量

備注信息

楊兵 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家 中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任 品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家 亞洲品牌（中國）委員會專家委員 中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長 北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟南大學(xué)總裁班客座教授 作為瀘州老窖集團“百萬年薪全國招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人，在擔(dān)任瀘州老窖集團首任市場推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖•1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動，取得了出色的市