營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-05-30 14:15:29

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通 銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展

課程內(nèi)容

營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)


講師：譚小芳

營銷管理課程有哪些？

營銷管理培訓(xùn)講師有哪些？

營銷管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？

營銷管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？

國內(nèi)最知名的營銷管理培訓(xùn)師是哪位？

歡迎進(jìn)入著名營銷管理培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)》！


培訓(xùn)背景：——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)》講講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到: 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向

銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析

業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通

銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展


課程綱要：



譚小芳老師的《營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)》講程主要內(nèi)容概括：


第一部分

& 基礎(chǔ)篇

w 顧客導(dǎo)向與顧客需求

w 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向與市場(chǎng)導(dǎo)向

w 內(nèi)部營銷與全員營銷

w 營銷隊(duì)伍的建設(shè)

w 顧客滿意度與顧客忠誠度

w 客戶關(guān)系管理（CRM）

w 營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵


第二部分

& 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃篇

w 營銷戰(zhàn)略制定

w 營銷環(huán)境分析

w 購買者行為分析

w 競(jìng)爭(zhēng)者行為分析

w STP分析

w 參照市場(chǎng)分析

w 營銷計(jì)劃的制定與落實(shí)


& 營銷的策略

w 產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)

w 定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

w 渠道策略與渠道管理w 推廣策略與促銷組合


第三部分

w 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析

w 銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求

w 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)

w 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)

w 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)

w 銷售人員的甄選

w“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練

w 銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)

w 管理表格的設(shè)計(jì)與推行

w 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通

w 四把鋼鉤的組合運(yùn)用

w 如何從整體上評(píng)價(jià)銷售隊(duì)伍

w 銷售人員的在崗評(píng)價(jià)

w 針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)

w 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)

w 銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展


營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息