工廠生產(chǎn)采購(gòu)成本降低與雙贏培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-05-30 14:06:05

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

了解影響采購(gòu)談判力量的因素 了解不同采購(gòu)談判風(fēng)格的特點(diǎn) 掌握常用的采購(gòu)談判策略和技巧 掌握銷售員常用的談判技巧和陷井 學(xué)會(huì)分析采購(gòu)報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成 能夠制定出采購(gòu)總成本降低的有效方案

課程內(nèi)容

談判的三個(gè)階段和談判步驟


打有準(zhǔn)備之仗：采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意


供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？


買賣雙方的六種關(guān)系


談判者的人性思考

談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析

個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試

提問(wèn)的藝術(shù)

積極傾聽的藝術(shù)

解讀豐富的人類肢體語(yǔ)言


知己知彼，百戰(zhàn)不殆

如何從供應(yīng)商的眼中看我們？

銷售眼中的成功采購(gòu)

買賣雙方的實(shí)力抗衡

如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？

SWOT模型


采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則


CCC 模型---- 談判的3維坐標(biāo)

博弈理論的應(yīng)用探討

角色練習(xí)/案例分析


不容忽視的文化影響力

語(yǔ)言的影響力和使用翻譯的原則

案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式


設(shè)計(jì)談判的十大策略

成功的談判團(tuán)隊(duì)

談判地點(diǎn)的選擇

使用談判計(jì)劃書

案例：美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例


談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng)

電話談判


采購(gòu)需求分析

采購(gòu)材料分類

采購(gòu)材料的規(guī)格要求

供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型

工具使用―――標(biāo)桿法；

如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求

物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定

角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考


采購(gòu)成本分析

供應(yīng)商的四種定價(jià)方法

全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色

成本構(gòu)成

采購(gòu)方成本構(gòu)成

供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成

交貨周期對(duì)于成本的影響

價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn)

案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練

案例分析２：某跨國(guó)公司閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定

價(jià)格分析步驟

工具使用―――８０／２０法則

角色練習(xí)/案例分析

采購(gòu)談判的17技和14戒

國(guó)際貿(mào)易常識(shí)

跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端

跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議


降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判

現(xiàn)在

降低成本的15種方法

供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由

單一供應(yīng)商的1
種談判方式

采購(gòu)談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行

未來(lái)

師資力量

備注信息