銷售精英激勵實(shí)戰(zhàn)技能提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	張雷冰
審核時間：	我要報(bào)名2012-05-30 11:09:45

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

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; 管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉 ᠋
; 結(jié)合公司經(jīng)營理念，幫助管理者重新角色定位 ᠋
; 掌握銷售軍團(tuán)指揮者的五項(xiàng)核心能力，打造一支知行合一的團(tuán)隊(duì) ᠋
; 學(xué)會如何激勵下屬，幫助銷售團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵與考核體系 ᠋
; 提供營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)解決方案,教練團(tuán)隊(duì)成員快速成長實(shí)現(xiàn)自身價值

課程內(nèi)容

引言：

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; 關(guān)于知行合一的探討

一、 管理者心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)力修為

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; 五心為王

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; 勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢氣來自哪里

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; 如何保持管理者的陽光心態(tài)

二、 激勵輔導(dǎo)下屬

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; 團(tuán)隊(duì)激勵的真正價值

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; 四種員工的激勵策略

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; 五種核心激勵模塊

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; 正面激勵與反面激勵的真正作用

三、 教練技術(shù)

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; 員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的

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; 指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程

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; 師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，嚴(yán)師出高徒

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; 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識和培訓(xùn)體系的建立

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; 如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心

四、 目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行

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; 目標(biāo)分解與設(shè)定

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; 時間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行

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; 如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液

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; 為榮譽(yù)而“戰(zhàn)”而不是為提成而“干”

五、 團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏

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; 溝通的真正障礙

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; 高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案

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; 團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧

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; 上級、下級、平級如何和諧共贏

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; 高效溝通的五個原則

六、 Q&A（課程回顧與總結(jié)）

師資力量

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