銷售狂飆

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	朱文健
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-01-24 20:27:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售人員

課程目標(biāo)

高姿態(tài)不是強(qiáng)迫式銷售,而是通過(guò)對(duì)行業(yè)精準(zhǔn)的分析建立銷售人員與客戶之間平等的關(guān)系。運(yùn)用高姿態(tài)提問(wèn)，有效獲得見(jiàn)面,信任,展示,成交并保持。 改變傳統(tǒng)銷售方法，倍增你的能力和業(yè)績(jī)

課程內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容 (可以定制)

 高姿態(tài)銷售的基礎(chǔ):銷售約見(jiàn)及拜訪的基礎(chǔ)已經(jīng)改變/最大風(fēng)險(xiǎn)如何化解/降低客戶拒絕風(fēng)險(xiǎn)方法

 高姿態(tài)信心來(lái)源:銷售成功的12條底線(思想,信念,行為,參與,發(fā)問(wèn),聆聽(tīng),觀察,自省,學(xué)習(xí),目的,證明,改變)

 精彩的自我與產(chǎn)品介紹(沒(méi)有人還喜歡一模一樣的銷售員,學(xué)習(xí)運(yùn)用耳目一新的介紹)

 消除客戶逆反心理(認(rèn)識(shí)逆反心理,原因,消除逆反的5個(gè)方法)

 客戶的兩面性運(yùn)用(金牌還是牧羊犬/永遠(yuǎn)積極不一定是有效的/擴(kuò)大利益增加銷售/運(yùn)用高姿態(tài)提問(wèn))

 建立正確的第一次電話與約訪(有效的第一次電話/標(biāo)準(zhǔn)的約訪面談程序/建立有效關(guān)系/促使客戶參與)

 高姿態(tài)提問(wèn)的建立策略(激發(fā)客戶5個(gè)策略:刺激性問(wèn)題/部分信息運(yùn)用/價(jià)值冰山一角/好奇心/趨同效應(yīng))

 高姿態(tài)提問(wèn)重點(diǎn)(正確的問(wèn)題帶來(lái)正確的結(jié)果-狀況型/困難型/影響型/解決型問(wèn)題)

 高姿態(tài)提問(wèn)實(shí)施(提問(wèn)控制銷售過(guò)程/溫暖式拜訪/找到購(gòu)買決策人/確立共同議程和成交)

 高姿態(tài)達(dá)成交易(拋棄老一套方法/五個(gè)前提/四個(gè)關(guān)鍵)

師資力量

備注信息