解讀成功密碼

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	孫樹杰
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-09-20 16:54:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層決策者

課程目標(biāo)

簡介 好企業(yè)是如何成功的？成功企業(yè)是怎樣繼續(xù)發(fā)展的？ 戰(zhàn)略決策本就是小概率成功事件，直覺在其中更重要嗎？ 機(jī)會(huì)誘人而資源有限的時(shí)候，誰遷就誰？ 利潤主要從哪里來，為什么新興市場和新型行業(yè)更受青睞？ 全球經(jīng)濟(jì)二次會(huì)探底嗎？使用哪種工具來分析，對(duì)你的影響在哪里？ 行業(yè)壁壘如何影響到企業(yè)的利潤和波動(dòng)，為什么大企業(yè)總習(xí)慣把房地產(chǎn)作為多元化的首選？ 吉利收購沃爾沃后競爭市場變化了嗎？為什么無法快速移動(dòng)？ 當(dāng)今中國市場，是機(jī)會(huì)主義還是基于資源的戰(zhàn)略思路更有市場？ 對(duì)99%企業(yè)來講，百年老店是個(gè)神話，是誤導(dǎo)，你沒意識(shí)到嗎？ 如果你不能明確回答以上問題，說明你還不具備清晰的戰(zhàn)略思維。 東方實(shí)踐與西方先進(jìn)知識(shí)體系的緊密結(jié)合是本課程最大的特點(diǎn)。既不會(huì)落入依靠故事堆積、虛張聲勢來取悅受眾的國內(nèi)培訓(xùn)常見模式，也不是在純粹的闡述理論和工具�！杜＝驊�(zhàn)略新思維—解讀成功密碼》以清晰的戰(zhàn)略思維體系，大量鮮活雄辯的商業(yè)案例，抽絲剝繭，為組織的決策者解讀組織層面的多個(gè)核心決策點(diǎn)，配以簡單實(shí)用的管理工具來解讀成功的案例，以及極易出錯(cuò)的地方，給出一副清晰的戰(zhàn)略決策脈絡(luò)。 也就是說，本課程有大量生動(dòng)案例，但不僅講述經(jīng)驗(yàn)，更注重傳授方法，能夠有效應(yīng)用到企業(yè)實(shí)際工作中；并協(xié)助學(xué)員建立起自己的知識(shí)體系，而不至于迷失在大量的經(jīng)驗(yàn)案例中。 實(shí)踐如此富多彩，世界上本就不存在一勞永逸，或者是一把鑰匙開萬把鎖的理想方案存在。如何靈活運(yùn)用課程提供的解決問題的方法和思路到不同的背景中，則是見仁見智的事情了，因此答案必然不同；這也正是牛津戰(zhàn)略新思維課程的魅力所在。

課程內(nèi)容

關(guān)于我自己

關(guān)于課程

我的位置

智者？--人類一思考，上帝就發(fā)笑！

所以盡量直指目標(biāo)

牛津大學(xué)商學(xué)院的艱難誕生

談?wù)搼?zhàn)略有意義嗎？

簡而言之，學(xué)戰(zhàn)略就是為了搞明白

因此禪宗說

當(dāng)然企業(yè)成功并不容易

1、戰(zhàn)略

生活處處有戰(zhàn)略，父母天天講戰(zhàn)略

戰(zhàn)略關(guān)注有傳承

戰(zhàn)略的定義

戰(zhàn)略決策最重要的素質(zhì)（1）？

戰(zhàn)略決策最重要的素質(zhì)（2）？

戰(zhàn)略決策最重要的素質(zhì)（3）？

也許是它？（4）

成功決策本就是小概率事件

如果他們?cè)敢飧嬖V你成功的秘密

失敗的主因無外乎這些方面

因?yàn)閼?zhàn)略決策實(shí)在有難度

戰(zhàn)略還分層次

1.1. 組織戰(zhàn)略

幾個(gè)案例：組織戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)

工具之一：波士頓矩陣

1.2. 競爭戰(zhàn)略

工具之一：SWOT分析

幾個(gè)案例：競爭戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)

1.3. 職能戰(zhàn)略

工具之一：價(jià)值鏈分析

幾個(gè)案例：職能戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)

廓清戰(zhàn)略范疇的主要目的

2、戰(zhàn)略解釋了利潤的三個(gè)來源

1）方向：利潤的第一來源

所以這塊利潤是先天的

行業(yè)間的利潤差異巨大

政治家們的學(xué)歷背景

行業(yè)鏈條定位

盛大的產(chǎn)業(yè)布局

2）匹配：利潤的第二來源

比如

“狗日的騰訊”事件

沒學(xué)過戰(zhàn)略的唐駿：狂妄的誤區(qū)

3）執(zhí)行力：利潤第三來源

沃爾瑪?shù)膱?zhí)行能力

很少中國企業(yè)能把管理效率的利潤賺到

總結(jié)：利潤公式

3.選擇機(jī)會(huì)就是在挑選財(cái)富

擅長把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢的江浙人

因此探討戰(zhàn)略首先要向外看

3.1 PEST分析

掌握基本的宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律（1）

掌握基本的宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律（2）

從TFP看行業(yè)吸引力

案例：何種“技術(shù)改進(jìn)”帶來新價(jià)值創(chuàng)造

掌握基本的宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律（3）

關(guān)于資本市場的故事

1)政治與法律要素分析

基本觀點(diǎn)（1）

基本觀點(diǎn)（2）

基本觀點(diǎn)（3）

基本觀點(diǎn)（4）

行業(yè)間收入差距達(dá)16倍

中國歷代官民比例

公器私用,到底是為誰所用

全總要建工會(huì)：到底是為誰鼓與呼

黃光裕案的罪與冤

馮侖語錄

參與分享大蛋糕的，都要有感激之情

2) 經(jīng)濟(jì)要素分析

基本分析（1）

基本分析（2）

基本分析（3）

中國經(jīng)濟(jì)跟國際金融危機(jī)絕緣？

中國建國后GDP變動(dòng)情況

中國近年GDP總額與增長率

往年GDP與CPI的對(duì)比

近年CPI與PPI對(duì)比

切分另一塊蛋糕的要感謝改革開放

經(jīng)濟(jì)會(huì)二次探底嗎？

謝國忠：全球二次探底之憂（1）

謝國忠：全球二次探底之憂（2）

鐘偉：中國暫無二次探底之憂

宣宇：中國經(jīng)濟(jì)二次探底風(fēng)險(xiǎn)已過

樊綱：全球經(jīng)濟(jì)絕不會(huì)二次探底（1）

樊綱：全球經(jīng)濟(jì)絕不會(huì)二次探底（2）

3) 社會(huì)與文化要素分析

基本分析（1）

基本分析（2）

5

年的廚房 VS. 25年的住宅

狼、創(chuàng)新 VS. 羊、服從

感謝佛祖、上帝、、、

北京地鐵

倫敦地鐵

4) 技術(shù)要素分析

基本分析（1）

PC公司典型的利潤率波動(dòng)圖

基本分析（2）

政府的研發(fā)投入遠(yuǎn)不夠

3.2 行業(yè)分析

1）從篩選行業(yè)開始

你喜歡哪種活法？

進(jìn)入/退出壁壘影響行業(yè)利潤

水泥/鋼鐵行業(yè)利潤增速波動(dòng)特征

房地產(chǎn)行業(yè)利潤波動(dòng)特征

中國特色：鳥巢運(yùn)營屬于哪種模式？

這三種投資模式？

1998～2

4年度歐洲市場私人股權(quán)投資年收益

壁壘可以改變，從而改變利潤情況

行業(yè)壁壘模型的量化應(yīng)用

賦予權(quán)重，得出計(jì)算公式

案例：如何選擇新行業(yè)

進(jìn)入壁壘數(shù)據(jù)參考

退出壁壘數(shù)據(jù)參考

試算結(jié)果

2）波士頓矩陣用來評(píng)價(jià)既有業(yè)務(wù)

給聯(lián)想的業(yè)務(wù)繪圖

矩陣成立的假設(shè)前提

市場份額與投資回報(bào)率相關(guān)聯(lián)

市場份額與利潤率的關(guān)系

給復(fù)星的業(yè)務(wù)繪圖

波士頓矩陣過于簡單化

3）GE/麥肯錫矩陣

改進(jìn)的麥肯錫矩陣為篩選業(yè)務(wù)提供建議

再分析復(fù)星的業(yè)務(wù)組合

4）波特五力量模型描述業(yè)務(wù)的市場競爭狀態(tài)

五要素的內(nèi)容

可以分析具體業(yè)務(wù)的相對(duì)生存空間

為什么競爭激烈

為什么購買者的影響力大（1）

為什么購買者的影響力大（2）

如何降低新加入者的威脅

為什么存在替代威脅

為什么供應(yīng)商的影響力大

為什么供應(yīng)商的影響力大

或定性分析具體行業(yè)的市場空間

3.3 戰(zhàn)略群組

關(guān)公戰(zhàn)秦瓊

戰(zhàn)略群組分析要搞清楚一件事情

同處一個(gè)戰(zhàn)略群組的才是直接對(duì)手

戰(zhàn)略群組不是指定誰就算做靶子

戰(zhàn)略群組分析五步法

參考的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素

案例：煙啤和青啤是否直接對(duì)手？

他們才是直接對(duì)手

如何突破流動(dòng)障礙，進(jìn)入新群組

綜合分析：幾個(gè)投資項(xiàng)目值得跟進(jìn)嗎

4. 從外部環(huán)境回到企業(yè)內(nèi)部

故事：如何最大限度發(fā)揮資源的價(jià)值

最看不清的就是自己

秦為何能統(tǒng)一六國？

4.1 核心競爭力

關(guān)于核心競爭力的幾個(gè)話題

什么東西算是核心競爭力？

買不來？

買不來？

個(gè)人能否成為企業(yè)的核心競爭力？

百年老店,長生不老？

核心競爭力有三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

1）能夠直接創(chuàng)造利潤的資源

王健林的商業(yè)地產(chǎn)核心競爭力

仰融造車項(xiàng)目的核心競爭力

2）互補(bǔ)的競爭力最難模仿，也更有價(jià)值

劉永行的商業(yè)帝國

華為，中國企業(yè)的楷模

3）競爭力的空間性

4）可摹仿性決定核心競爭力的時(shí)效

因此資源/競爭優(yōu)勢具有動(dòng)態(tài)性

居危思進(jìn) VS. 居安思危

5）能夠創(chuàng)造新的帶來未來利潤的能力

還要記住以下幾點(diǎn)

核心競爭力 VS. 比較競爭優(yōu)勢

4.2 兩種戰(zhàn)略思路

青歌賽：原生態(tài)的混得最慘

1）什么叫機(jī)會(huì)主義

關(guān)于機(jī)會(huì)主義的慣性思維演繹

所以有千年第一職業(yè)經(jīng)理人：吳起

股權(quán)投資：機(jī)會(huì)主義？

西部礦業(yè)

海普瑞

先發(fā)優(yōu)勢難得，無意得必然無意失

利用機(jī)會(huì)生存，依靠優(yōu)勢發(fā)展

江浙產(chǎn)業(yè)的問題

2）基于相對(duì)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略思維

相對(duì)資源優(yōu)勢的四個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

貝祥：從大使到投行創(chuàng)始人

基于資源的戰(zhàn)略思路

當(dāng)資源成為包袱，而新競爭力未立

核心競爭力與比較競爭優(yōu)勢的和諧統(tǒng)一

3）戰(zhàn)略規(guī)劃并非線性

戰(zhàn)略規(guī)劃始終落后于環(huán)境變化

戰(zhàn)略決策的本質(zhì)就是戰(zhàn)略變革！

師資力量

備注信息

孫樹杰 英國牛津大學(xué)工商管理碩士。曾任牛津大學(xué)商業(yè)校友會(huì)北京分會(huì)會(huì)長。中國培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師。 主講牛津版《新戰(zhàn)略思維—解讀成功密碼》、牛津版《25項(xiàng)管理能力修煉》。在清華、北大、浙大、武大、中大等多所學(xué)校的總裁班、EMBA班授課。 出版兩部戰(zhàn)略方向的管理專著《牛津決策》、《牛津新戰(zhàn)略教程》。在<經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)>、《財(cái)富》中文版、《中國經(jīng)營報(bào)》等多家雜志、報(bào)紙，包括英文雜志開辦專欄或發(fā)表近百篇管理文章, 曾擔(dān)任《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的特約評(píng)論員。 先后在北大方正集團(tuán)、中國創(chuàng)投、怡海教育集團(tuán)等多家企業(yè)擔(dān)任