通訊運(yùn)營商渠道管理綜合技能訓(xùn)練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王陸鳴
審核時間：	我要報(bào)名2009-12-02 17:23:22

　　

學(xué)習(xí)對象

各級分管渠道的管理者、區(qū)域化營銷主管，渠道管理員 ，渠道督導(dǎo)

課程目標(biāo)

課程背景 電信重組全業(yè)務(wù)運(yùn)營使通訊運(yùn)營商越來越重視渠道的建設(shè)，強(qiáng)勢品牌希望借渠道強(qiáng)化優(yōu)勢，劣勢品牌則希望從渠道上沖出重圍。誰擁有了渠道誰就擁有了市場與客戶，社會渠道的建設(shè)也便成為了重中之重。而通訊運(yùn)營商的渠道建設(shè)與管理又不同于快速消費(fèi)品、家電的渠道，既無前車之鑒又無經(jīng)驗(yàn)借鑒。 全業(yè)務(wù)運(yùn)營社會渠道建設(shè)與管理的重點(diǎn)在哪里？ 社會渠道如何選點(diǎn)拓點(diǎn)？選擇什么樣的代理商？ 全業(yè)務(wù)政策如何在區(qū)域市場的渠道落地執(zhí)行？ 如何處理自有渠道與社會渠道的沖突？ 為什么，渠道人員抱怨店老板只愛錢，只重短期利益，沒有資源就不配合？ 為什么，渠道人員跑的很勤快，關(guān)系卻沒有進(jìn)展？ 為什么，渠道終端的店面宣傳看不到本品牌的產(chǎn)品資料？ 為什么，代理商不愿意發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁？ 為什么，合作廳、專營店有大量的本品牌宣傳卻不起作用？ 渠道督導(dǎo)拜訪渠道不知道做些什么，渠道走訪質(zhì)量不高，怎么辦？ 渠道督導(dǎo)按照渠道考核規(guī)范指導(dǎo)代理商管理，代理商卻不配合，怎么辦？ 營業(yè)員不了解產(chǎn)品，吸引不了客戶，怎么辦？ 共享渠道的營業(yè)員喜歡推競爭品牌的產(chǎn)品，怎么辦？ 渠道督導(dǎo)垂頭喪氣，缺乏工作積極性，怎么辦？ 面對競爭對手高補(bǔ)貼策反渠道代理，怎么辦？ 課程目的 使學(xué)員建立全業(yè)務(wù)競爭環(huán)境下的渠道理念和規(guī)劃建設(shè)思路 使學(xué)員掌握代理商選擇與掌控的方法 使學(xué)員熟悉一套專業(yè)化區(qū)域化營銷思路，了解操作方法和工作重點(diǎn)。 使學(xué)員能掌握渠道管理的手法和技巧，以提升自身區(qū)域化營銷的運(yùn)作能力。 使學(xué)員掌握提升渠道終端銷售能力的方法和技巧。 預(yù)期效益 學(xué)得一套渠道管理及區(qū)域化營銷的思路 整理出此思路下的操作步驟、方法和技巧 整理出渠道主管應(yīng)落實(shí)的過程管理責(zé)任及行為 相互學(xué)習(xí)到實(shí)戰(zhàn)的區(qū)域營銷方案執(zhí)行策略及方法 學(xué)習(xí)到渠道管理員“八員”定位的落地技能

課程內(nèi)容

模塊一：渠道理念 規(guī)劃為本

模塊二：渠道掌控 合作共贏

模塊三：市場政策 渠道落地

模塊四：渠道終端 提升銷量

模塊五：渠道走訪 日常管理

師資力量

備注信息

王陸鳴，原名王洪軍。（專注于通訊運(yùn)營商渠道管理與大客戶營銷領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢） 實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家，制造業(yè)與通訊業(yè)工作背景，業(yè)務(wù)員，渠道管理員出身。 東南大學(xué)MBA，中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)講師；國家注冊管理顧問師 ； 曾任著名IT上市企業(yè)大區(qū)渠道總監(jiān)，外資企業(yè)大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理，銷售經(jīng)理、渠道總監(jiān)，培訓(xùn)講師，上海杠桿企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、培訓(xùn)師； 現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)的營銷顧問。專注于通訊運(yùn)營商的實(shí)體渠道管理與大客戶營銷的培訓(xùn)，課程源于實(shí)戰(zhàn)，理論講授貼近學(xué)員實(shí)際工作；討論案例可現(xiàn)場提取于學(xué)員實(shí)際工