營銷團隊高效執(zhí)行力

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王艷河
審核時間：	我要報名2009-11-30 11:44:37

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)部門管理者、其他中基層管理人員、骨干員工

課程目標

了解執(zhí)行力的基本概念，理解執(zhí)行力的意義，掌握打造高執(zhí)行力團隊的關(guān)鍵技能，提升管理者的執(zhí)行力素養(yǎng)，運用并強化執(zhí)行力的互動訓(xùn)練，有效地提升團隊執(zhí)行力。

課程內(nèi)容

【營銷團隊高效執(zhí)行力】

【適用群體】企業(yè)部門管理者、其他中基層管理人員、骨干員工

【課程收益】了解執(zhí)行力的基本概念，理解執(zhí)行力的意義，掌握打造高執(zhí)行力團隊的關(guān)鍵技能，提升管理者的執(zhí)行力素養(yǎng)，運用并強化執(zhí)行力的互動訓(xùn)練，有效地提升團隊執(zhí)行力。

【授課導(dǎo)師】王艷河老師（實戰(zhàn)營銷管理專家）

【授課方式】實際案例，本土化實戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；實效解決問題。

【授課時間】2天

【課程大綱】

是不是這樣？

1、雖然制定了目標，但如何實現(xiàn)這些目標卻沒有明確清晰的戰(zhàn)略，沒有一個具體的行動計劃，沒有明確各時間段的里程碑、責任人和截止日期

2、部門領(lǐng)導(dǎo)沒有持之以恒地定期檢查行動計劃的實施情況并爭取相應(yīng)的決策

3、完不成目標時沒有一追到底、找出問題的原因和解決方法并制定新的行動計劃來扭轉(zhuǎn)局面

問題在哪里？商場如戰(zhàn)場，目標一致，上達下徹，勝機在握。企業(yè)戰(zhàn)略易定，成敗則取決于團隊的執(zhí)行力！

如何解決？

首先，深刻認識企業(yè)執(zhí)行力的內(nèi)涵與哲理。執(zhí)行力是什么？

執(zhí)行力，理論上即是將戰(zhàn)略意圖、決策轉(zhuǎn)化為實施結(jié)果的能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。

執(zhí)行力，簡單來說就是快速地、有效地、不折不扣地完成任務(wù)。

企業(yè)的執(zhí)行力構(gòu)建是一個系統(tǒng)工程，企業(yè)是一個整體組織，企業(yè)的執(zhí)行力毫無疑問是一個系統(tǒng)+組織+團隊+個人的執(zhí)行力。要提高企業(yè)的執(zhí)行力，不僅要提高企業(yè)從上到下的每一個人的執(zhí)行力，而且要提高每一個單位、每一個部門的整體執(zhí)行力，只有這樣，才會形成企業(yè)的系統(tǒng)執(zhí)行合力。

【模塊一】企業(yè)管理效率與執(zhí)行力概述

一、企業(yè)管理及執(zhí)行力特點

1、執(zhí)行力定義

﹡執(zhí)行力：一種把想法變成行動，把行動變成結(jié)果，從而保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。執(zhí)行能力的強弱因人而異，同樣一件事情不同的人去做，往往會產(chǎn)生不同的結(jié)果。

﹡團隊執(zhí)行力：把戰(zhàn)略決策轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、精確度、以及速度，是一項系統(tǒng)工程，是管理的不斷優(yōu)化、文化的建設(shè)與演進。

2、企業(yè)管理特點

3、常見執(zhí)行力短板

4、執(zhí)行力就是結(jié)果力

5、高層的理念、中層的技巧、基層的習(xí)慣

二、企業(yè)執(zhí)行力的五大關(guān)鍵

1、溝通

2、協(xié)調(diào)

3、反饋

4、責任

5、決心

【模塊二】營銷團隊執(zhí)行力特點

1、營銷團隊執(zhí)行力有何特別要求？

2、高執(zhí)行力的營銷團隊有什么特征？

案例點評：xxx品牌營銷團隊的執(zhí)行效率

【模塊三】執(zhí)行缺失與解決強化

第一部分、執(zhí)行不到位的原因

一、制度的問題

1、制度僵化、繁雜

——流程程序化，缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場變化

2、制度本身不具備執(zhí)行性

——閉門造車，缺乏系統(tǒng)性，顧此失彼

3、制度不合理，不公平

——定位不同，角度不同，利益不同，內(nèi)耗外消

4、企業(yè)文化缺乏融入，融合

——人員流動，人際關(guān)系，市場變化

﹡驅(qū)動力不足

二、心態(tài)的問題

1、積極的心態(tài)

——自信，忠誠，責任

2、消極的心態(tài)

——借口，自私，情緒

﹡分組討論

三、技能的問題

1、技不如人，何以事為？

2、有訓(xùn)無練，紙上談兵

四、素質(zhì)的問題

1、道德化的缺失

2、職業(yè)化的缺失

3、專業(yè)化的缺失

﹡現(xiàn)場問答

第二部分、如何強化執(zhí)行力？

一、授權(quán)明責

1、在其位，謀其政

2、責明是立企之本

﹡分組討論

二、予利法清

1、人為財死，面子重大

2、畏法懼律，監(jiān)督嚴重

﹡小組辯論

﹡現(xiàn)實問題解答

三、熔煉意志

1、強化企業(yè)文化的宣導(dǎo)

2、強化培訓(xùn)提升技能素質(zhì)

3、激發(fā)潛能，結(jié)果導(dǎo)向

﹡模擬訓(xùn)練

﹡現(xiàn)場試卷作業(yè)

四、變通實務(wù)

1、員工特點分析

2、內(nèi)部客戶流的建立完善

3、舍與得，德與道的分析

﹡討論總結(jié)

【模塊四】構(gòu)建執(zhí)行文化

一、執(zhí)行的八個理念

二、執(zhí)行的八字方針

三、執(zhí)行的十六字原則

四、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略

五、執(zhí)行文化的“三要”

六、執(zhí)行的驅(qū)動系統(tǒng)

1、制定目標，分解計劃與任務(wù)

2、將計劃落實到部門與具體的行動。

3、組織中間層執(zhí)行管理

4、組織員工層執(zhí)行管理

5、執(zhí)行人的職責系統(tǒng)（KPI）

6、執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)

7、執(zhí)行結(jié)果的考核系統(tǒng)

8、有執(zhí)行力的人的特色

9、執(zhí)行力的衡量標準

師資力量

備注信息