渠道管理深耕實(shí)踐

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	林岳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-07-23 15:01:00

　　

學(xué)習(xí)對象

所有市場營銷、銷售管理人員

課程目標(biāo)

1、讓市場營銷、一線銷售團(tuán)隊(duì)清晰渠道管理的每個(gè)細(xì)節(jié)； 2、提升參訓(xùn)者明確、系統(tǒng)的渠道管理技巧； 3、從實(shí)踐案例中學(xué)會(huì)渠道管理深耕；

課程內(nèi)容

第一章、渠道營銷管理新理念

一、分銷渠道概念解析

二、渠道理論的演進(jìn)過程

三、渠道營銷新思考

四、分銷渠道的分類

五、分銷渠道的重要性

六、分銷渠道的功能

七、分銷渠道現(xiàn)狀

八、渠道認(rèn)識(shí)15大誤區(qū)

案例分析：格力、海爾、寶潔


第二章、渠道設(shè)計(jì)開發(fā)技巧

一、確定渠道戰(zhàn)略

二、渠道設(shè)計(jì)十大原則

三、制約渠道5大因素

四、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

五、渠道布局方法

六、渠道選擇方法

七、渠道成員選擇

案例分析：聯(lián)想、寶潔、箭牌


第三章、渠道政策制定技巧

一、渠道政策制定的原則

二、渠道政策制定的內(nèi)容

三、制定渠道政策的關(guān)鍵

四、渠道控制的類型

五、渠道控制的方法

六、了解中間商控制渠道的方法

七、 渠道銷售支持

案例分析：宏基、蒙牛、高露潔


第四章、渠道激勵(lì)技巧

一、渠道激勵(lì)的意義

二、渠道激勵(lì)的原則

三、渠道激勵(lì)的內(nèi)容

四、激勵(lì)計(jì)劃的制定

五、激勵(lì)成功的表現(xiàn)

六、渠道激勵(lì)的方法

案例分析：中國移動(dòng)、歐萊雅


第五章、渠道沖突化解技巧

一、渠道沖突的類型

二、渠道沖突的四層次

三、渠道沖突的17種原因分析

四、渠道沖突的化解

五、避免渠道沖突的策略

六、傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道的沖突化解方案

案例分析：統(tǒng)一、立白、


第六章、渠道竄貨治理技巧

一、竄貨的類型

二、竄貨的危害

三、竄貨的原因

四、竄貨的處理

五、竄貨的規(guī)避

六、利用竄貨刺激銷量


第七章、渠道營銷管理技巧

一、團(tuán)隊(duì)管理

二、區(qū)域市場管理

三、信用管理

四、回款管理

五、費(fèi)用管理

六、經(jīng)銷商庫存管理

七、經(jīng)銷商績效評估


第八章、渠道營銷創(chuàng)新策略

一、渠道創(chuàng)新的理由

二、渠道創(chuàng)新的方向

三、渠道創(chuàng)新的內(nèi)容

師資力量

備注信息

1、如在課程上有其他要求，可進(jìn)一步溝通，量身定做的課程才是最有效的； 2、由于客戶需求和授課時(shí)間不同，實(shí)際課程可能與大綱有所不同。 林岳 海歸學(xué)者,曾在大型外企、知名家族企業(yè)從事營銷管理和人力資源管理等高層職位，對人力資源管理、企業(yè)文化、市場營銷有獨(dú)特的見解，追求理論與實(shí)戰(zhàn)高度結(jié)合的企業(yè)管理變革和戰(zhàn)略創(chuàng)新，能深度把脈企業(yè)的真正病源，量身定做合適的變革方案，已為多家中小企業(yè)做過咨詢策劃服務(wù)，收效顯著。文章及其觀點(diǎn)、作品多次被每日經(jīng)濟(jì)新聞、第一財(cái)經(jīng)日報(bào)、中國財(cái)經(jīng)報(bào)、工人日報(bào)、世界經(jīng)理人等熱門平面