.供應(yīng)鏈管理與采購談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海市徐匯區(qū)
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：
開課時(shí)間：	2012年12月22日
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-08 16:03:00

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

供應(yīng)鏈部門采購人員

課程目標(biāo)

課程背景: 在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？ 采購管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？ 怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別? 如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存? 課程收益： 1、掌握設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo) 2、學(xué)會(huì)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，避免不必要的采購成本 3、如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)” 4、學(xué)會(huì)分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位，制定談判的計(jì)劃

課程內(nèi)容

課程大綱: 第一講：如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？ 上街購物與公司采購有什么區(qū)別？ 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ 各種采購管理的目標(biāo)差異 為什么采購部門‘老受氣’？ 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 如何建立采購績(jī)效考核制度？ 為什么采購成本越來越敏感？ 采購成本管理的方法有哪些？ 套期保值 買入套期保值 賣出套期保值 案例分析 第二講：如何編制采購成本預(yù)算？ 影響原材料性采購預(yù)算的七大因素 XX物料2

9年采購預(yù)算表 如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？ 如何提高搜索的效率？ 如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？ 商業(yè)信息的公開與保密 第三講：如何避免不必要的采購成本？ 哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？ 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本？ 第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？ 什么是行情定價(jià)法？ 什么是價(jià)值定價(jià)法？ 供應(yīng)商定價(jià)原則 可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？ 四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？ 庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法 成本的類型 成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法 代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡? 目標(biāo)收益定價(jià)法 產(chǎn)品組合中的五種角色 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略 第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式 如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？ 如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)? 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買？ 為什么要外包？ 可租賃的領(lǐng)域 第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？ 各種談判的比較 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較 雙贏與公平 哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？ 人的四種性格 你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？ 如何克服自身的弱點(diǎn)？ 第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ 即興性談判與計(jì)劃性談判 制定談判方案的七大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 第六步：談判方式的確定 第七步：小組成員的分工 小組性格的分配 第七講：如何實(shí)施有效的談判？ 實(shí)戰(zhàn)演練 談判方案 開場(chǎng)開得如何？ 整個(gè)談判的掌控如何？ 我為弱勢(shì)怎么談？ 什么時(shí)候用“最后通牒” 哪種砍價(jià)方式更好 談判的兩種氣氛 對(duì)方讓步不夠怎么談？ 對(duì)方忽悠我怎么談？ 供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？ 對(duì)方(暗示)給好處怎么辦？ 對(duì)方求你（捧你）怎么談？ 如何挽回失誤（失口）？ 小組成員如何配合？ 出現(xiàn)僵局怎么談？ 談判即將破裂怎么辦？ 這樣的結(jié)尾合適嗎？ 是“說”的問題還是“聽”的問題？ 我們的聽力沒有問題嗎？ 如何提高我們的聆聽能力？ 如何問問題？ 如何反駁對(duì)方？ 如何打斷對(duì)方的談話？ 如何提升說服力？ 我們應(yīng)該如何讓步？ 溝通的禁忌 如何與不同的談判對(duì)手談？ 第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？ 什么叫“邀標(biāo)” 政府采購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 哪些采購項(xiàng)目可以招投標(biāo)？ 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ 不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn) 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？ 評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？ 綜合評(píng)標(biāo)法 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？ 招標(biāo)文件 第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略 招投標(biāo)方式的分類 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 招標(biāo)的幾種形式 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ 影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？ 招標(biāo)實(shí)踐中的問題 投標(biāo)保證金與履約保證金

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