零成本采購與價(jià)格談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	江蘇省無錫市
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	翟光明
開課時(shí)間：	2007-9-19
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-08-20 11:42:45

　　

學(xué)習(xí)對象

制造/零售/服務(wù)業(yè)物資部、采購部、行政部采購經(jīng)理、主管、采購員及供應(yīng)商管理人員等采購相關(guān)人員

課程目標(biāo)

通過培訓(xùn)和模擬談判，您可獲得的主要收益： 掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)方法 了解整合外部資源、降低采購成本的成功經(jīng)驗(yàn) 透過現(xiàn)場的議價(jià)技巧實(shí)戰(zhàn)和錄像后的分析，提高個(gè)人的談判技巧 通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準(zhǔn)備、角色作用、談判策略及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進(jìn)程掌控、團(tuán)隊(duì)配合、角色扮演和達(dá)成協(xié)議的能力 透過價(jià)格分析，規(guī)范采購流程，提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，降低采購成本，提高企業(yè)市場競爭力

課程內(nèi)容

一、企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn) ◆ 目前企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題和風(fēng)險(xiǎn) ◆ 成功的采購談判對降低成本和規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)的重要作用 ◆ 采購人員在談判為何處于被動地位 ◆ 如何提升采購人員的談判能力 ◆ 采購人員如何在談判中贏得主動 二、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)——談判中的有力工具 ◆ 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法 ◆ 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析 ◆ 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 ◆ 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期確定采購價(jià)格的方法 ◆ 年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法 ◆ 采購成本非定量因素定量化方法——供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價(jià)格修正方法 三、如何整合外部資源降低采購成本 如何降低供應(yīng)鏈中的成本 ◆ 供應(yīng)鏈五角分析模型 ◆ 目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題 ◆ 如何同供應(yīng)商共同研究減少或避免供應(yīng)鏈中的不增值業(yè)務(wù)，實(shí)行雙贏 如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本 ◆ 如何建立降低全面采購成本的觀念 ◆ 如何正確認(rèn)識采購價(jià)格和非價(jià)格因素成本 ◆ 如何分析采購的物料質(zhì)量、數(shù)量、交期、技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)對物流成本的影響 ◆ 如何使供應(yīng)商由單一供貨轉(zhuǎn)變?yōu)槿�方位物流服�?wù) ◆ 如何解決獨(dú)家供貨和價(jià)格壟斷的問題 四、什么是成功的采購談判 采購談判的困惑 ◆ 采購談判為何常處于被動接受的境地 ◆ 如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約 ◆ 談判中如何應(yīng)對供應(yīng)商壟斷 ◆ 談判中如何應(yīng)利用供應(yīng)商資源，降低采購成本 雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈 成功談判者的特征 成功談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn) 五、談判策略的謀劃 ◆ 如何確定談判目標(biāo) ◆ 角色策略 ◆ 時(shí)間策略 ◆ 地點(diǎn)策略 ◆ 議題與目標(biāo)策略 ◆ 權(quán)力策略 ◆ 主動地位的談判策略 ◆ 平等地位的談判策略 ◆ 被動地位的談判策略 六、采購談判八大技巧 ◆ 會說不如會聽 ◆ 先苦后甜 ◆ 以退為進(jìn) ◆ “托兒” ◆ 先斬后奏 ◆ 畫餅充饑 ◆ 價(jià)格談判技巧 ◆ 促成交易技巧 七、談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判—如何使談判達(dá)到雙贏） ◆ 談判準(zhǔn)備 ◆ 現(xiàn)場談判 ◆ 合同談判與風(fēng)險(xiǎn)控制 ◆ 采購簽約

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