降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實戰(zhàn)

開課地點：	上海
授課時間：	2012年12月13-14日
授課顧問：	雷老師
開課時間：	2012-12-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-24 14:45:35

　　

學(xué)習(xí)對象

降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實戰(zhàn)

課程目標

課程背景：
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？

采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？

怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價?企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?

如何提高采購談判的實效性?如何控制原材料的庫存?

課程內(nèi)容

課程大綱
資格認證：認證費用：中級6

元/人高級8

元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納比費用，不參加的學(xué)員無須交納)

備注:1.凡希望參加認證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會)<<采購管理師>>國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）；

2．凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；

3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

課程提綱：
前瞻

先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer

跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計

西門子供應(yīng)商管理組織機構(gòu)

華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析

美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析

第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程

1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

1.2招標采購流程-----比價//核價

1.3詢價前準備十項細節(jié)要求

*十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/

*采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析

1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

3新品開發(fā)變動成本核算法

長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法

運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法比亞迪公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例

1.6定價

六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------美的核價分析案例/某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面

實例展示

第二壇:全面降低成本采購技術(shù)/策略

1采購前降低成本---采購研發(fā)工程

2降低成本采購價格管理工程

*如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗/降低采購價格管制十一種工具

*供貨商提高價格二十一條原因

*降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法

3透過采購策略降低成本

連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略

視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

*三星聯(lián)合采購策略

*采購成本控制策略運用實例分析

惠氏采購策略精美手冊解讀

第三壇:降低成本采購談判過程及技巧-----案例演示及其效能分析

*1.采購人員沖突處理三大技巧

*2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

*3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

*4.買方市場下/賣方市場下議價技巧

*5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

*6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

*三項準備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----富士康案例演示

*壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析

*7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

*1制定談判戰(zhàn)略

*2定義談判角色

*3確認談判目標

*4設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表

*5制定談判的時間計劃/

*6設(shè)計強勢供應(yīng)商報告

*7實施談判

*8壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

*西門子采購談判策略手冊解讀

*8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

*三星電子11年價格談判分類策略

*9.其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練

*1
.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

*11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評

*11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍

*11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練

尾聲：當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況

2、通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3、實踐/活用所學(xué)五步驟

師資力量

備注信息