降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧實(shí)務(wù)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012年08月25-26日
授課顧問：	史老師
開課時(shí)間：	2012-8-25
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-21 11:46:48

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購的副總等人員

課程目標(biāo)

課程介紹：
在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對制造企業(yè)面臨著部分強(qiáng)勢供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問題，通過培訓(xùn)、大

量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計(jì)開始；整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。

對絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的6
%到8
%。所以，采購費(fèi)用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是HP采購經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了HP六十多年的采購管理實(shí)踐，通過深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，詮釋出科學(xué)的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。

課程內(nèi)容

課程大綱
第一講采購與供應(yīng)鏈管理的理念

1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)

2.企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系

3.何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？

4.采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響

5.從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講采購策略制定，全面降低采購成本

1.采購基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)

2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對點(diǎn)溝通模式

3.常見的采購策略（案例）

4.買（賣）方市場地位的判定與評估

5.供應(yīng)商合約的類型

6.采購物料的ABC分析方法

7.細(xì)分采購策略，降低采購總成本

i.低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略

ii.低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略

iii.高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略

iv.高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略

8.考慮供應(yīng)商切換成本的采購策略

9.案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

第三講采購集中化與流程管理

1.采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離

2.合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理

3.采購授權(quán)與采購集中化

4.集中采購的模式與案例

5.采購職責(zé)分立原則

6.企業(yè)采購流程的建立

7.案例：采購流程再造的方法

第四講供應(yīng)商評估與選擇方法

1.貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評估、監(jiān)控與評價(jià)

2.供應(yīng)商評估與選擇的七個(gè)步驟

3.供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）

i.經(jīng)營與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理

ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等

4.評估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)

5.供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)

6.采購方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購

7.案例分析：招標(biāo)采購實(shí)務(wù)

第五講供應(yīng)商的業(yè)績管理

1.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)

2.供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換

3.如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量

4.交期管理的方法實(shí)務(wù)

5.供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)的要素

6.基于評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績評價(jià)方法

7.實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第六講采購成本分析及議價(jià)技巧

1.采購價(jià)格的構(gòu)成

2.什么是成本分析？成本要素與成本動(dòng)因

3.利用供應(yīng)商分項(xiàng)報(bào)價(jià)

4.盈利點(diǎn)分析方法Break-EvenPoint

5.學(xué)習(xí)曲線及應(yīng)用

6.采購談判作業(yè)要領(lǐng)

7.如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)

8.采購談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略

9.十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例

1
.面對供應(yīng)商要漲價(jià)的情景

第七講采購庫存成本控制

11.供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）

12.庫存驅(qū)動(dòng)的成本

i.存貨持有成本

ii.補(bǔ)充訂貨成本

iii.斷料損失成本

13.周轉(zhuǎn)庫存的控制

i.經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ與訂貨點(diǎn)

ii.精益思想JIT

iii.實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng)

14.影響安全庫存的因素

i.服務(wù)水平與供應(yīng)滿足率

ii.提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性

iii.縮短供應(yīng)商的交貨期

iv.案例分析：哪里設(shè)置安全庫存？

15.物料需求計(jì)劃MRP

16.電子化采購的實(shí)施

17.庫存控制的常見方法舉例

第八講供應(yīng)鏈采購協(xié)同與VMI

18.供應(yīng)鏈管理的流程與職能

19.供應(yīng)商管理庫存VMI

2
.案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程

21.實(shí)施VMI對供需雙方的好處

22.VMI的現(xiàn)狀與誤區(qū)

23.案例：供應(yīng)商采購協(xié)同計(jì)劃

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