降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧--采購人員綜合技能提升培訓(xùn)

開課地點：	廣州
授課時間：	2012年10月11-12日
授課顧問：	Stephen Lei
開課時間：	2012-10-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-21 11:29:32

　　

學(xué)習(xí)對象

采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

課程目標

【課程背景】
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？
采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價?企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?
如何提高采購談判的實效性?如何控制原材料的庫存?

課程內(nèi)容

【課程大綱】

先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer
跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計
西門子供應(yīng)商管理組織機構(gòu)
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析

第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
1.2招標采購流程-----比價//核價
1.3詢價前準備十項細節(jié)要求
*十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
*采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
比亞迪公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版
　　　1.5估價/比價---估價/比價七步驟
　　　四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
　　　1.6定價
　　　　　　六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
　　　1.7核價------
　　　美的核價分析案例/
　　　某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二壇:全面降低成本采購技術(shù)/策略
1采購前降低成本---采購研發(fā)工程
2降低成本采購價格管理工程
*如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
　　/降低采購價格管制十一種工具
*供貨商提高價格二十一條原因
*降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
3透過采購策略降低成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
*三星聯(lián)合采購策略
*采購成本控制策略運用實例分析
惠氏采購策略精美手冊解讀

第三壇:降低成本采購談判過程及技巧-----案例演示及其效能分析
*1.采購人員沖突處理三大技巧
*2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
*3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
*4.買方市場下/賣方市場下議價技巧
*5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
*6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
*三項準備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----富士康案例演示
*壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
*7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
*1制定談判戰(zhàn)略
*2定義談判角色
*3確認談判目標
*4設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
*5制定談判的時間計劃/
*6設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
*7實施談判
*8壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
*西門子采購談判策略手冊解讀
*8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
*三星電子11年價格談判分類策略
*9.其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
*1
.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
*11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
*11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
*11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:
當頭棒喝—捅破窗紙
1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況
2、通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3、實踐/活用所學(xué)五步驟

師資力量

備注信息