綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班

開課地點：	重慶市、濟南市
授課時間：	07年5月28日至5月31日
授課顧問：	翟光明、胡松評、劉  璺、謝勤龍
開課時間：	2007-5-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-05-17 11:03:51

　　

學(xué)習(xí)對象

公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程目標(biāo)

“成本”是采購管理的核心,采購人員每年都在做成本控制。隨著原材料的價格不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大，擺在采購人員面前的問題也越來越多，如：如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個環(huán)節(jié)降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力？采購人員如何選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等？為幫助企業(yè)解決這些問題，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中企培訓(xùn)網(wǎng)決定舉辦“綜合采購與采購議價談判技巧實戰(zhàn)高級研修班”。明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。

課程內(nèi)容

研修內(nèi)容 第一部分：入世五年后的中國市場競爭——采購發(fā)展新趨勢 （一）采購成本分析重點 --學(xué)習(xí)應(yīng)用成本管理矩陣建立采購成本管理策略 --如何應(yīng)用供應(yīng)商早期參與和采購早期參與規(guī)劃采購成本 --學(xué)習(xí)應(yīng)用8
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原理管理采購成本 （二）降低成本之采購價格管理工程 如何獲得供貨商“可能底價”的十大經(jīng)驗 降低采購價格管制十一種工具 降低材料采購單價十二方式 采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道 如何讓供應(yīng)商承擔(dān)：原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價 節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略 某科技有限公司采購價格下降分析圖 （三）采購流程管理-----把握主體 確定采購需求及預(yù)測采購需要 制定和管理合適的供應(yīng)商關(guān)系 采購訂單的發(fā)出與控制點 采購訂單的跟蹤與控制點 評價采購工作 （四） 采購質(zhì)量管理 改善供貨商質(zhì)量十大手段 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定 供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目 轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules) 采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項 第二部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估 （一）供應(yīng)商管理戰(zhàn)略 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容 供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程 供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細分和改善方向 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施 （二）供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)―采購重要流程 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程 某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程 湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進度表案例分析 對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施 佛山某公司ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列 供應(yīng)商總體評分與選擇 東莞某公司供應(yīng)商周期性評審報告 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略 第三部分：采購談判技巧 1、分析采購合同要素 2、采購談判的基礎(chǔ) 3、談判前信息的收集 4、確立談判項目 5、采購商的談判準(zhǔn)備 6、了解你的供應(yīng)商 7、采購談判的語言技巧 8、有效的電話談判 9、評估談判結(jié)果 第四部分：如何進行談判方案設(shè)計 1、談判方案模型 2、談判案例分析 第五部分：采購管理效能評估 1、采購部門的數(shù)字化管理 2、建立科學(xué)的采購工作績效考核體系 三、主講專家 翟光明 上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，任某外資企業(yè)物流總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團培訓(xùn)中心高級物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。 胡松評 浙江大學(xué)管理學(xué)博士,具有2
年外企采購物流供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗,從基層做起,一直做到總經(jīng)理。1999年以來,業(yè)余時間應(yīng)香港大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、 “經(jīng)理人-哈佛管理實踐”等 1

多家管理咨詢公司邀請,為三千多家企業(yè)做過專業(yè)培訓(xùn),演講或住廠咨詢。 劉 璺 IBM全球服務(wù)部供應(yīng)鏈管理首席顧問 謝勤龍 國內(nèi)最受歡迎與備受贊譽的采購與物流管理專家、曾任清華紫光、IBM、ABB中國區(qū)采購總監(jiān) 四、培訓(xùn)對象 公司總經(jīng)理、生產(chǎn)副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、CIO、需求與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、客戶服務(wù)、生產(chǎn)計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。 五、時間安排及報到地點 5月21日至5月24日 地點：重慶市 （21日全天報到，22日、23日全天授課，24日結(jié)束） 5月28日至5月31日 地點：濟南市 （28日全天報到，29日、3
日全天授課，31日結(jié)束） 六、費用及報名方法 1、費用：參會人員需交學(xué)費98
元，如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排，費用自理。 2、證書：請參會學(xué)員帶兩張一寸彩色相片，學(xué)習(xí)結(jié)束后辦理培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書，作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標(biāo)志。

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