《采購與供應鏈管理》--------采購技術(shù)構(gòu)筑成本優(yōu)勢

開課地點：	深圳
授課時間：	2007年05月12-13日
授課顧問：	柳 榮
開課時間：	2007-5-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-04-12 14:47:38

　　

學習對象

采購經(jīng)理/部長、采購工程師、采購員、供應部門人員以及參與采購工作的技術(shù)人員、輔助人員

課程目標

★ 課程背景介紹： 競爭的加劇，企業(yè)間專業(yè)分工的深化，采購職能正在成為企業(yè)專業(yè)的利潤中心和核心競爭力的重要組成部分。然而由于傳統(tǒng)觀念的羈絆和職業(yè)技能的不足，很多企業(yè)的采購人員還只是停留在被動滿足內(nèi)部采購需求的純操作性工作階段，無法承擔更重要的戰(zhàn)略職能。如何改變采購人員的傳統(tǒng)觀念，掌握更深層次的職業(yè)技能已成為眾多企業(yè)采購部門亟待解決的問題。 華夏管理培訓網(wǎng)資深講師柳榮不但關(guān)注拓寬學員的視野和發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際管理問題的能力。授課形式為互動式，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。柳老師認為：最先進的方法，不是最好的方法；最適合企業(yè)的方法才是最好的方法。關(guān)注的是整個體系的現(xiàn)實問題。另外，柳老師還時常以人力資源專家的角度分析采購管理，非常具有實用性。 ★ 培訓收益： 明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。 實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應商管理的實戰(zhàn)技能。 令你觸摸到采購成本巨大的利潤空間和削減的有效方法，學習先進成本管理模式和技術(shù)，幫助企 業(yè)降低采購成本。 使學員具備采購應有的素質(zhì)和正確的工作方法，合理使用各種采購技巧高效完成采購任務(wù)。 ★ 課程對象： 采購經(jīng)理/部長、采購工程師、采購員、供應部門人員以及參與采購工作的技術(shù)人員、輔助人員 ★培訓特色: 實戰(zhàn)經(jīng)驗-案例分析-情景模擬-小組討論

課程內(nèi)容

★ 課程綱要 一、戰(zhàn)略性采購管理理念 1. 與名企老總對話：供應鏈－企業(yè)的生命線 2. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷 3. 采購與供應鏈管理的現(xiàn)代角色 4. 各項支出對利潤的影響 5. 采購是企業(yè)“第三利潤源泉” 6. 不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響 7. 物流：企業(yè)贏得未來保證 二、采購的組織和流程 1. 招標采購、集中采購與即時制采購 2. 采購工作的主要參數(shù) 3. 主要績效指標 價格績效 成本績效 采購工作量指標 一般效率業(yè)績指標 戰(zhàn)略采購衡量指標 采購外圍指標 4. 采購過程的跟蹤與控制 5. 供應商交期控制的十大方法 6. 供應商交期失控的十大原因 7. 采購流程持續(xù)改進 采購流程設(shè)定原則 與供應商交流模型 流程的優(yōu)化就是組織部門的優(yōu)化 影響因素 常見的企業(yè)組織架構(gòu) 崗位責任設(shè)置 采購流程管理基本步驟 采購部門的直屬主管 采購組織與價值采購分工 8. 案例：先進采購模式分析 三、采購需求表達和市場分析 1. 采購說明 2. 采購與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā) 3. 產(chǎn)品的價值分析 成本發(fā)生的重頭 案例：咖啡壺的分析 4. 產(chǎn)品的標準化 5. 市場分析實用技術(shù) 6. 制造還是采購？ 7. 案例：標準采購作業(yè)細則 8. 案例：如何打破壟斷供應 四、供應商的選擇、評估與管理技術(shù) 1. 供應商調(diào)研認證流程化管理 2. 擴大供應商選擇的五大現(xiàn)實途徑 3. 如何量化考評供應商 供應商的評估 —— 盡可能量化 量化流程 案例分析：某公司的量化 4. 豐田供應商策略 5. 供應商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程 6. 扶持與培育本地供應商 7. 案例分析 五、談判策略與技巧 1. 談判的準備與目標優(yōu)化 2. 談判流程 計劃準備階段 談判開始階段 實質(zhì)性談判階段 突破僵局階段 談判結(jié)束階段 3. 雙贏談判十大策略 4. 談判天龍八步 5. 實用談判四大技術(shù)（價格、時間、交流、心理） 6. 談判中困難的處理 7. 模擬訓練：分組談判 六、采購成本控制技術(shù) 1. 全面采購成本理念 2. 價格分析與采購報價審核 供應商定價的方法 價格分析的11種方法 簡單價格分析工具 QDA報價的兩種情況 QDA案例分析 影響采購價格的八大因素 3. 降低成本21種方法 4. 采購成本管理策略

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