降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧--采購人員綜合技能提升培訓

開課地點：	深圳
授課時間：	2012年8月16-17日
授課顧問：	Stephen Lei
開課時間：	2012-8-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-09 14:14:41

　　

學習對象

采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導師、副總經(jīng)理.

課程目標

降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧--采購人員綜合技能提升培訓 【課程背景】
在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？
采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？
怎樣分析供應商給我們的報價?企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?
如何提高采購談判的實效性?如何控制原材料的庫存?

課程內(nèi)容

【課程大綱】

先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer
跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計
西門子供應商管理組織機構
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
美的供應商管理小組職責權限與業(yè)務流程實例分析

第一壇:采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
1.2招標采購流程-----比價//核價
1.3詢價前準備十項細節(jié)要求
*十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
*采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
比亞迪公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
　　　1.5估價/比價---估價/比價七步驟
　　　四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
　　　1.6定價
　　　　　　六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
　　　1.7核價------
　　　美的核價分析案例/
　　　某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二壇:全面降低成本采購技術/策略
1采購前降低成本---采購研發(fā)工程
2降低成本采購價格管理工程
*如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
　　/降低采購價格管制十一種工具
*供貨商提高價格二十一條原因
*降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
3透過采購策略降低成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
*三星聯(lián)合采購策略
*采購成本控制策略運用實例分析
惠氏采購策略精美手冊解讀

第三壇:降低成本采購談判過程及技巧-----案例演示及其效能分析
*1.采購人員沖突處理三大技巧
*2.十一種采購人員人際關系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調技巧
*3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
*4.買方市場下/賣方市場下議價技巧
*5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
*6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
*三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/----富士康案例演示
*壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
*7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
*1制定談判戰(zhàn)略
*2定義談判角色
*3確認談判目標
*4設計強勢供應商回應表
*5制定談判的時間計劃/
*6設計強勢供應商報告
*7實施談判
*8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
*西門子采購談判策略手冊解讀
*8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
*三星電子11年價格談判分類策略
*9.其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
*1
.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
*11.學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
*11.1依據(jù)美的和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
*11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:
當頭棒喝—捅破窗紙
1、學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況
2、通過學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3、實踐/活用所學五步驟

師資力量

備注信息