基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2012-7-13
授課顧問：	Lydia TANG
開課時間：	2012-7-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-20 10:56:00

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財務(wù)人員等

課程目標(biāo)

【課程背景】 CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價任務(wù)？大宗原料，原油，鋼材等材料價格行情捉摸不定，時漲時跌，您是否對于完成降價忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。 與此同時，供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有5
% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購人員將》6
% 的時間用于各種采購談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。如何進(jìn)行公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無縫隙合作，以取得更好的博弈結(jié)果？ 本課程由資深采購談判專家主講，老師結(jié)合自身十幾年的采購從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，充分將成本分析、價格分析的方法與各種各樣的采購談判技巧結(jié)合在一起，大大增加了課程的實(shí)用性。 【課程收益】 學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容： 如何分析與確認(rèn)采購的需求？ 學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析知識與供應(yīng)商談判 了解采購談判的6項(xiàng)原則 談判的3 C模型 采購成本分析的方法 學(xué)習(xí)使用重要的原則：8
/2
法則 學(xué)習(xí)建立并運(yùn)用采購談判的策略 采購成本降低的方案設(shè)計執(zhí)行跟蹤

課程內(nèi)容

一、采購需求分析 采購核心流程 功能規(guī)格的明確 采購需求分析 物料分析 采購金三角規(guī)則 團(tuán)隊(duì)制定技術(shù)規(guī)范 供應(yīng)商選擇-標(biāo)桿法 二、了解供應(yīng)商的報價 供應(yīng)商如何定價 內(nèi)部因素與外部因素對采購價格的影響 定價方法 如何利用學(xué)習(xí)曲線 三、采購價格分析 市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格 價格分析的基本原則 從客戶的角度看供應(yīng)商的報價 從供應(yīng)商的角度看自己的報價 成本與價格的關(guān)系 供應(yīng)商報價分析方法 四、采購成本分析 理想供應(yīng)商報價結(jié)構(gòu) 如何獲得供應(yīng)商報價細(xì)分 材料成本計算方法 機(jī)械加工費(fèi)用計算方法 人工費(fèi)用計算方法 影響直接成本的因素 案例分析：閥門價格談判案例 成本結(jié)構(gòu)-財務(wù)角度 完全成本 調(diào)價理由 五、降低采購價格/成本的方法 成本降低戰(zhàn)略計劃 降低采購成本的途徑 降低成本的15種方法 降低采購成本的十大手法 E-Sourcing 六、認(rèn)識談判與談判準(zhǔn)備 談判的過程：談判前、談判中、談判后 談判的問題清單 談判準(zhǔn)備與策略  了解采購的背景  獲取價格與成本的市場信息  供應(yīng)市場的環(huán)境  公司的采購戰(zhàn)略  供應(yīng)方-采購方關(guān)系  了解供應(yīng)商的組織  供應(yīng)商感知模型  了解所涉及人員  五種性格的人優(yōu)劣勢分析及應(yīng)對措施 七、采購談判的策略和原則 談判的3C模型  壓倒性  合作性  雙贏性 制定談判策略 設(shè)定目標(biāo) 談判團(tuán)隊(duì)組建 談判原則 八、采購談判的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 將自身置于有利地位 設(shè)置高期望 對信息管理收發(fā)自如 對自身的強(qiáng)勢胸有成竹 透過欲望滿足需求 有計劃地折衷 九、采購談判的基本流程與談判技巧 采購談判的幾個階段：開始、試探、建議、討價還價、協(xié)議 提問的藝術(shù) 積極傾聽的藝術(shù) 肢體語言 同其他國家的人進(jìn)行談判 文化不同導(dǎo)致誤解的例子 電話談判 形成正式協(xié)議 采購合同常見問題 評價談判績效 案例分享和模擬談判

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