采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練

開課地點：	上海
授課時間：	2011年7月22-23日
授課顧問：	Anthony Jiang
開課時間：	2011-7-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-06-28 16:38:01

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

課程目標(biāo)

課程背景： 當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭，在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野前沿、掌握先進(jìn)、系統(tǒng)采購工具與技術(shù)、實操能力強(qiáng)的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。 然而， “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”,“計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”……實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑。 本課程是講師在世界5

強(qiáng)日企與美企實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進(jìn)的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險控制、采購工作績效提升方面對操作關(guān)鍵點、難點、問題點進(jìn)行剖析指正。講師實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題方式受到內(nèi)訓(xùn)企業(yè)與參訓(xùn)學(xué)員高度好評！課程將使學(xué)員把握最先進(jìn)實用的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！ 培訓(xùn)目標(biāo)： 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn) 掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點 供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系 掌握正確的采購成本分析與降低策略 掌握先進(jìn)采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等 學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能 合同與風(fēng)險管理的內(nèi)控點 學(xué)會采購工作的績效提升方法

課程內(nèi)容

模塊一：戰(zhàn)略采購  企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境  采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用  區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流  采購面臨的三大挑戰(zhàn)  組織對采購的期望分析  采購的新定義與內(nèi)涵  采購分類方式及執(zhí)行要點  采購6R如何具體體現(xiàn)  采購人員的困惑與表現(xiàn)  戰(zhàn)略采購與價值金字塔  采購的角色定位  采購人員素質(zhì)模型 模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點  二段式采購流程  系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點  采購人的一日工作描述  角色扮演：接到了一項新采購任務(wù)  PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解  要結(jié)果也要過程  采購需求確定  采購市場調(diào)查  采購計劃編制與調(diào)整  供應(yīng)商開發(fā)與選擇、  成本分析、談判與合同簽訂  采購交期與質(zhì)量管理  供應(yīng)商績效管理  供應(yīng)商關(guān)系管理 模塊三：供應(yīng)商開發(fā)與管理  Kraljic組合模型分類與策略  強(qiáng)勢供應(yīng)商管理策略  瓶頸供應(yīng)商管理策略  潛在供應(yīng)商搜尋6大來源  供應(yīng)商調(diào)查方法  供應(yīng)商評估原則與流程  供應(yīng)商評估方法  供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享  供應(yīng)商績效考評意義與誤區(qū)  如何設(shè)置考評權(quán)重  根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲  海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）  西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來的啟示 模塊四．采購成本分析與降低技能  總成本的冰山模型  所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析  采購成本分析的工具：TCO和LCC  供應(yīng)商的定價方法分析  識破供應(yīng)商報價9大陷阱  案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析  企業(yè)采購成本失控的兩大源頭  如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)  設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響  目標(biāo)成本法（日式成本管理模式）  VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用  行之有效的降低采購成本的十個方法  采購流程優(yōu)化 模塊五：前沿模式應(yīng)用  招標(biāo)采購概述  公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)  招標(biāo)采購的適用范圍  招標(biāo)實施步驟要點  圍標(biāo)、串標(biāo)問題預(yù)防  案例：中國移動TD-SCDMA招標(biāo)  JIT采購內(nèi)涵  JIT采購的推進(jìn)步驟  案例：準(zhǔn)點供應(yīng)，直送工位模式  供應(yīng)商庫存管理VMI  集中采購與分散采購的區(qū)別  如何有效推行集中采購  電子化平臺的應(yīng)用  利用ERP與供應(yīng)商信息一體化國際化采購 模塊六．雙贏采購談判技巧  采購談判水平測試與評價  實效的談判新模式與“贏”思維  成功談判的三個特征  談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）  RP、WOP、ZOPA與BATNA  如何布局、造勢、用術(shù)  談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍  采購人員談判常犯的六種錯誤  開場：采購一招制敵的三個字  中場：不斷探究底價的魔力詞匯  終局：記錄總結(jié)與恭喜  如何引發(fā)供方競爭  話術(shù)與身體語言解讀  與外國人談判的注意事項  零部件購買分組對抗練習(xí)與點評 模塊七：采購人員合同與風(fēng)險管理  合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知  企業(yè)的合同管理流程  合同風(fēng)險管理  合同進(jìn)度管理  案例：公章與授權(quán)管理  商務(wù)人員不可不知的合同法律知識  無效合同/可變更合同/可撤消合同/  合同約定不明的處理/格式合同  違約責(zé)任承擔(dān)  仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇  訴訟時效的規(guī)定 模塊八：事事洞察皆學(xué)問--采購工作績效提升  采購人員的職業(yè)操守  采購人員的時間管理  采購人員的計劃能力  采購人員的人際關(guān)系  采購人員的溝通能力  采購人員如何與供應(yīng)商溝通  采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通  采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄  采購工作的注意事項  采購工作如何出成績  采購人員的自我保護(hù)  采購人員的職業(yè)發(fā)展  案例：某集團(tuán)企業(yè)采購部的陽光采購?fù)七M(jìn)案例

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