全攻全守的采購談判實(shí)戰(zhàn)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2011年4月21-22日
授課顧問：	翟老師
開課時(shí)間：	2011-4-21
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-04-18 15:32:33

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)高層經(jīng)理、采購部經(jīng)理及相關(guān)人士

課程目標(biāo)

課程目標(biāo) 掌握戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道，整合外部資源；掌握前期參與，推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，從設(shè)計(jì)開始打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本；整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼。

課程內(nèi)容

一、與供應(yīng)商談判如何排除內(nèi)部障礙 1、目前制造企業(yè)采購面臨十大內(nèi)部障礙 2、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng) 3、采購商務(wù)功能進(jìn)行定位 4、成功的采購談判需搞好跨部門協(xié)作 二、詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 1、詢價(jià)技巧 2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 3、采購成本控制的12個(gè)工具與策略 4、要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī) 三、強(qiáng)、弱勢供應(yīng)商的整合與降低采購成本策略 1、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別 如何進(jìn)行合作關(guān)系定位——五角模型分析法 2、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的采購策略 如何應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商 如何整合弱勢供應(yīng)商資源 如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作 3、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，降低采購成本十大成功案例分析 四、如何提升采購團(tuán)隊(duì)的談判能力 1、采購談判常處于被動接受境地的六大原因分析 2、如何應(yīng)對采購談判空間面臨的內(nèi)部因素制約 3、如何拓展采購談判的思路 4、雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈 五、采購談判十大策略 1、獲取談判對手情報(bào)策略 2、內(nèi)部授權(quán)策略 3、價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略 案例分析 4、角色策略 案例分析 5、談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略 6、談判地點(diǎn)策略 7、議題與目標(biāo)策略 案例分析 8、讓步策略 9、權(quán)利限制策略 1
、應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢、平等地位供應(yīng)商的談判策略 案例分析 六、采購談判十大技巧及案例分析 技巧1：會說不如會聽 技巧2二：先苦后甜 技巧3：以退為進(jìn) 技巧4：“托兒” 技巧5：先斬后奏 技巧6：畫餅充饑 技巧7：獲取低價(jià) 技巧8：價(jià)格談判 技巧9：打破僵局 技巧1
：促成交易 七、模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判 1、如何分析壟斷供應(yīng)商的優(yōu)劣勢 2、如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對方目標(biāo) 3、談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系與互換 4、如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo) 5、各談判小組的談判結(jié)果評估

師資力量

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