實(shí)用采購(gòu)技術(shù)——采購(gòu)成本分析與控制

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2011年4月7-8日
授課顧問：	朱先生
開課時(shí)間：	2011-4-7
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-03-29 11:31:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、MC、SCM等部門

課程目標(biāo)

參與目的 本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本避免、削減與控制----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)管理理論為基礎(chǔ)，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作過程中的談判及溝通策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)采購(gòu)管理的影響因素與應(yīng)對(duì)方法的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、績(jī)效考核及等級(jí)評(píng)定來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程內(nèi)容

1.討論主題 -- 采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn) 第一講　采購(gòu)管理的演變與發(fā)展 -- 案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析 一、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本 1.案例分析 二、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展 1.問題討論 三、案例 第二講　基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判 -- 采購(gòu)成本控制的重要一步 -- 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。 一、談判的步驟 1.二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行 2.采購(gòu)的談判策略 二、詢價(jià)與議價(jià)技巧 1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算 2.對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧 -- 供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法 3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？ 4.我們與供方談什么？ 5.有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？ 6.議價(jià)技巧 7.討價(jià)還價(jià)的策略 8.案例 注意招標(biāo)中的陷阱 9.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià) 1
.案例分析　 11.談判技巧細(xì)則 三、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理 四、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判 1.面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？ 2.如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？ 3.對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？ -- 案例1 -- 案例2 -- 案例3 -- 案例4 -- 案例5 4.面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？ 五、合同談判 1.合同談判的四大要素 2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？ -- 案例1.　合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判 -- 案例2.　合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)處理 -- 案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用 3.雙贏與多贏的誤區(qū) -- 戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦　 4.案例 第三講　采購(gòu)技術(shù)與成本 -- 案例　采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？ 一、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本 1.采購(gòu)計(jì)劃如何做? 二、采購(gòu)策略應(yīng)用 1.案例　采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ) 2.戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法 三、電子商務(wù)與采購(gòu)成本 第四講　采購(gòu)成本管理與控制 一、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù) -- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案 1.訂貨方式 2.安全庫(kù)存是什么東西？ 3.采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制 -- 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？ -- 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？ -- 案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？ 二、JIT采購(gòu)怎么做？ 1.新產(chǎn)品開發(fā)過程中采購(gòu)工作的煩惱： 2.要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？ 3.案例討論 4.JIT采購(gòu)的7種基本方法 三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算 1.案例 實(shí)用計(jì)算方法 四、采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行 五、采購(gòu)成本降低技巧三十法 1.案例 第五講 供應(yīng)商績(jī)效考核 一、對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理 二、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo) 三、供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析 四、賣主等級(jí)評(píng)定 1.案例　 考核工具的實(shí)操應(yīng)用 -- 供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié) 第六講　采購(gòu)的稽查考核 1.成功的采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng) 2.采購(gòu)績(jī)效考核的12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 3.采購(gòu)人員如何保護(hù)自己 4.對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中 5.案例 6.采購(gòu)人員的資本積累

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