雙贏的采購談判

開課地點：	蘇州
授課時間：	2010年12月17日
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2010-12-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-11-16 15:48:03

　　

學習對象

采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關人士

課程目標

【課程背景】 采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味…… 供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有5
% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。通常采購人員將〉6
% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。 如何掌握科學實用的談判技巧和方法，如何在采購過程中綜合利用各種技術和手段有效降低采購成本？本課程將幫您解決工作中的重重謎團 參與目的 通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。 ◆掌握供應商成本構成分析與比價方法 ◆掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法 ◆通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供 ◆供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。

課程內(nèi)容

一、什么是成功的采購談判 ☆采購談判的困惑 ☆成功談判對采購談判人員的要求 ☆如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈” ☆成功談判者的五大衡量標準（案例分析） 二、談判策略的謀劃 ☆角色策略 ☆時間策略 ☆地點策略 ☆議題與目標策略 ☆權力策略 ☆主動地位的談判策略 ☆平等地位的談判策略 ☆被動地位的談判策略 ☆模擬談判---如何同壟斷供應商談判 三、談判技巧 ☆技巧一:會說不如會聽 ☆技巧二:蘇聯(lián)式 ☆技巧三:以退為進 ☆技巧四:“托兒” ☆技巧五:讓步的原則和技巧 ☆技巧六:出其不意 ☆技巧七:價格談判技巧 四、談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏） ☆談判準備 ☆現(xiàn)場談判 ☆簽約 ☆各談判小組的談判結果評估 ☆采購簽約 五、采購合同管理與風險控制 ☆加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性 ☆合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例） ☆合同管理規(guī)范程序

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