供應(yīng)商選擇評估與采購談判

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2010年12月4-5日
授課顧問：	王老師
開課時(shí)間：	2010-12-4
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-11-04 14:16:55

　　

學(xué)習(xí)對象

采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)管理的專業(yè)人士

課程目標(biāo)

參與目的 現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜多變，如何有效選擇與評估供應(yīng)商、良好管理供應(yīng)商績效、建立和維持為我所用長久的供應(yīng)商伙伴關(guān)系？ 采購談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。 本課程系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)性地全面提升您對供應(yīng)商選擇與評估及采購談判技巧。

課程內(nèi)容

第一天：供應(yīng)商選擇與評估 第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念  企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標(biāo)  企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析  供應(yīng)定位模型  供應(yīng)感知模型  新型的供應(yīng)商關(guān)系-實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段 第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商  供應(yīng)商開發(fā)程序  供應(yīng)商選擇與評價(jià)的考評因素  供應(yīng)商之交期管理（Delivery）  供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）  供應(yīng)商成本管理（Cost）  供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）  供應(yīng)商認(rèn)可流程 第三部分：如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估  建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)  如何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估  如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商  如何淘汰不良供應(yīng)商  如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效  小組討論 第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理  雙方利益均衡  動(dòng)態(tài)面對關(guān)系變化  供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析 第二天：采購談判技巧 第一部分：采購談判的認(rèn)識(shí)  談判的階段  談判前的準(zhǔn)備  了解對手人和組織實(shí)力  設(shè)定談判目標(biāo)  制訂談判策略  談判后必須注意事項(xiàng) 第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？  采購談判與銷售談判的區(qū)別  何為雙贏  何為“公平”  采購談判的四大核心  采購談判的基本流程  談判不佳的原因有哪些  談判能力的測試  如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位 第三部分：如何制定談判計(jì)劃？  即興性談判與計(jì)劃性談判  制定談判方案的六大步驟  各種談判方式的適宜對象  不同性格對談判會(huì)有什么影響 第四部分：如何實(shí)施有效的談判？  采購談判的基本過程  如何開好場  如何打破僵局  如何避免冷場  如何結(jié)束談判  談判過程中的三大禁忌  談判溝通的禁忌有哪些？

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