讓采購(gòu)賺錢：采購(gòu)經(jīng)理人必修課程

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2010年12月4-5日
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時(shí)間：	2010-12-4
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-10-12 14:58:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程背景： 最新零成本采購(gòu)理念 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 某著名先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)/采購(gòu)組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)/某著名企業(yè)采購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析

課程內(nèi)容

第一壇:采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程 1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司 1.2招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià) 1.3詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求 十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/ 采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 1．采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施 2．采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法 3. 新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法 長(zhǎng)沙博世新品開發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法 比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版 1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例 1.6定價(jià) 六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例 1.7核價(jià)------ 美的核價(jià)分析案例/ 某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示 第二壇: 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略 1采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程 • 1.早期采購(gòu)介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采購(gòu)在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用 • 1.1EPI五大核心內(nèi)容分析--- • 參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析 2設(shè)計(jì)過程對(duì)采購(gòu)的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL 2.1設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程— 供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程 ᠋
; 2.2面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Design for logistics ）設(shè)計(jì)方法（DFL）----早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)DFL 2.3采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析 2降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程  如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn) /降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具  供貨商提高價(jià)格二十一條原因  降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法 3透過采購(gòu)策略降低成本 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略 視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略  采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析  中國(guó)某著名企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀 第三壇:供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認(rèn)證體系 1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程 選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) 1.2供應(yīng)商達(dá)能審核 新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement) 華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì) 供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程 供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)—試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)能審核三大方法/五大工具 供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進(jìn) 供應(yīng)商生產(chǎn)周期測(cè)算方法分析 供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核 供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動(dòng)分析表審核/跟進(jìn) 供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn) 1．3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐 上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀 美泰玩具采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀  康明斯EPI-供應(yīng)商物流開發(fā)手冊(cè)解讀  采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／-供應(yīng)商的分析  富士康集團(tuán)-供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過程  -供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---  施耐德電氣-供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析 2-供應(yīng)商績(jī)效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評(píng) 2.1-供應(yīng)商資格管理  -供應(yīng)商資格管理四大方面 蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析  長(zhǎng)虹電器-供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告 2.2-供應(yīng)商績(jī)效考核  對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施 華為供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析 2.3-供應(yīng)商分級(jí)分類管理  -供應(yīng)商分類管理五不同原則  -供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法  溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列 3-供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn) 3.1-供應(yīng)商量測(cè)體系/分析  -供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析  -供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇  富士康集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理  北京ABB供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析 3.2-供應(yīng)商跟進(jìn)措施 -供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲 改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵(lì) 淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰 淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗(yàn) 降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法 長(zhǎng)沙博世供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析 4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo) 4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略 -供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施 理想的供貨商關(guān)系策略 ᠇
; --供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀 ᠇
; 青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例 4.2-供應(yīng)商輔導(dǎo) -供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 -供應(yīng)商的控制五大處理/輔導(dǎo)方法 第四壇: 供貨商交貨期管理
.物流計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng)) 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程 1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析 2.采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具 偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例 中國(guó)某企業(yè)采購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析 第五壇:采購(gòu)質(zhì)量管理 1.改善供貨商質(zhì)量十大手段--- 華強(qiáng)三洋常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定 2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法--- SQE- 長(zhǎng)虹供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄 中興供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 3. 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理 項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程 項(xiàng)目同步化供應(yīng)商管理 日立供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析 4供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)管理 早期生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制--- SQE 制造現(xiàn)場(chǎng)審核/分析工具-- SQE 5供應(yīng)商的供應(yīng)商管理 ---SQE 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例 6供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購(gòu)合約 采購(gòu)合約的結(jié)構(gòu) 供應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原則 質(zhì)量合同違約處理 第六壇: 降低成本采購(gòu)談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析 1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧 2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析 4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧 5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)- 6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/ 壟斷供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析 7設(shè)計(jì)有效的談判方案 -大唐電力談判流程： 1制定談判戰(zhàn)略 2定義談判角色 3確認(rèn)談判目標(biāo) 4設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表 5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/ 6設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告 7實(shí)施談判 8壟斷供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋 西門子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀 8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判 三星電子
8年價(jià)格談判分類策略 9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練 1
.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng) 11.1依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍 11.2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練 尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙 1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況-2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

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