采購供應(yīng)風(fēng)險控制與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	青島
授課時間：	2010年11月27-28日
授課顧問：	王大勇
開課時間：	2010-11-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-09-30 15:41:35

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及與采購管理相關(guān)的人員

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目的 1、掌握了解采購供應(yīng)風(fēng)險防范的意義 2、掌握企業(yè)采購風(fēng)險的表現(xiàn)及防范措施 3、掌握購合同管理的有關(guān)法律知識 4、掌握采購合同陷阱的表現(xiàn)及防范措施 5、掌握采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧

課程內(nèi)容

第一部分 目前企業(yè)采購供應(yīng)面臨的問題和風(fēng)險 一、目前制造業(yè)采購供應(yīng)面臨的十大問題 二、采購供應(yīng)的十大風(fēng)險分析 三、如何加強(qiáng)采購風(fēng)險管理與控制，維護(hù)企業(yè)利益 四、必須從戰(zhàn)略上處理采購跨部門協(xié)作，降低采購供應(yīng)風(fēng)險 1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū) 2、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析 案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。 3、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。 案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測一致性問題。 五、戰(zhàn)略采購與降低風(fēng)險必須強(qiáng)化采購的核心功能 1、對內(nèi)協(xié)調(diào)需求與前期參與 案例分析：某企業(yè)采購與PMC、質(zhì)保部等部門協(xié)作不良暴露出的問題 2、對外供應(yīng)商開發(fā)、評估與資源整合 第二部分 采購合同、招標(biāo)管理與采購風(fēng)險防范 一、采購合同風(fēng)險防范 1、目前企業(yè)簽訂和執(zhí)行采購合同中存在的問題 2、《合同法》的基本原則 3、采購合同風(fēng)險控制與案例分析 合同的主要條款 合同簽訂、更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險防范 項(xiàng)目采購、買賣合同、工程承攬合同及外包合同風(fēng)險規(guī)避的成功案例分析 4、合同陷阱與防范案例分析 二、招標(biāo)采購的分析防范 1、招標(biāo)的方式及合理選擇 2、招標(biāo)運(yùn)作的程序 案例分析：移動公司統(tǒng)一招標(biāo)運(yùn)作過程案例分析 3、招標(biāo)與投標(biāo)舞弊行為分析 4、如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險 案例分析：中海油某公司招標(biāo)管理辦法案例分析 三、企業(yè)采購行為風(fēng)險防范 1、企業(yè)采購?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險 案例分析：某公司存在采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失 2、企業(yè)采購內(nèi)部因素風(fēng)險 案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓(xùn) 四、企業(yè)采購風(fēng)險防范與管理審計 1、如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督 2、如何防范采購舞弊 第三部分 如何整合供應(yīng)商，降低采購成本 一、供應(yīng)商整合與降低采購成本 1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題 2、供應(yīng)商整合的概念 3、如何突破供應(yīng)商整合瓶頸，降低采購成本 二、供應(yīng)商整合的基本目標(biāo) 1.如何提高供應(yīng)商集成能力，減少供應(yīng)商數(shù)量 2.如何強(qiáng)化供應(yīng)商過程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。 3.如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫存”。 4.如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。 5.如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化 三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，實(shí)行雙贏成功案例分析 1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn) 2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變 3、如何整合供應(yīng)商資源，降低非價格因素成本 4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化 案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平 5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變 6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接 7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本 8、如何正確認(rèn)識采購價格成本因素和非價格成本因素 9、如何由看報價轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂��?yīng)商價格構(gòu)成和降價潛力 案例分析：上海大眾汽車對供應(yīng)商報價評價標(biāo)準(zhǔn) 1
、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變 第四部分 采購談判的矛盾之道 1.采購與銷售：矛盾之道 2.企業(yè)采購之路徑：談判競價與招標(biāo)競價 3.何種條件之下采購談判有用武之地？ 4.我們?nèi)绾谓缍ǔ晒φ勁械臉?biāo)志？ 5.采購與供應(yīng)間的相互依賴性與沖突性 6.談判博弈的三大核心：信息、成本和效率 案例分析：某公司談判的困境與反思的案例分析與啟示 7.談判信息對稱性強(qiáng)弱對談判的影響 8.采購談判中的價值創(chuàng)造（雙贏）思維 9.采購談判中的價值索取（零和）思維 1
.采購談判的POS過程管理（準(zhǔn)備、目標(biāo)與策略） 11.談判的前期準(zhǔn)備與信息收集（SWOT） 案例：如何應(yīng)用SWOT談判分析工具的案例分析與啟示 12.明確談判雙方的立場與利益 13.確定談判的目標(biāo)與范圍（替代方案/底線） 14.計算交換籌碼的貨幣價值 15.確定可能的談判方案組合 第五部分 采購談判策略 1.談判中的權(quán)力關(guān)系與依賴性：感性與理性策略 2.談判中的聲譽(yù)、承諾、通牒和僵局 3.談判中的策略模式與應(yīng)用（互動測試） 4.談判人員的能力結(jié)構(gòu)與性格傾向 5.談判人員的語言行為特質(zhì)與溝通表達(dá)能力 6.獲取談判對手情報策略 案例分析：某公司談判前期的信息準(zhǔn)備過程案例分析 7.內(nèi)部授權(quán)策略 8.價格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略 9.談判進(jìn)程與時間把握策略 1
.談判地點(diǎn)策略 案例分析：某公司談判策略與技巧的設(shè)計與實(shí)施案例分析 11.讓步策略 12.權(quán)利限制策略 13.應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略 案例：某公司與強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判策略設(shè)計案例分析

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