采購談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2010年11月19-20日
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2010-11-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-09-27 15:26:21

　　

學習對象

采購管理、采購人員、供應鏈管理者

課程目標

培訓收益 學會制造一個好的會談氣氛 采取雙贏的方式解決沖突，使談判順利進行。 提升談判力的溝通技巧 建立使談判獲得成功的思路 具有處理談判過程中的常見問題的能力 課程內容 現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占銷售額的6
-8
%以上，如何讓采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績効，有賴實際而有效的采購策略的運用于配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。

課程內容

第一章：談判概論  雙贏哲學的重要性  了解你在談判中所遇到的阻力  了解你及對方的立場 第二章：談判的各個階段及各階段中的技巧  準備 開局 建議  配套 議價 成交 第三章：計劃你的談判  談判計劃的準備方面  談判準備的8環(huán)節(jié) 定義完美的結果 界定能夠商量的問題 確定談判中的優(yōu)先級排序 設計談判起點 再次確認目標與結果 評估對手 制作套裝資料 心理彩排與情景彩排  確定立場能夠達成意向的范圍  將您的策略呈現(xiàn)給你的企業(yè) 第四章：克服談判中的人為因素  認識自己的談判風格  了解對手的談判風格 第五章：成功談判者所應具有的溝通技巧  什么是溝通？  溝通的誤區(qū)  提升談判力必須掌握的四大溝通技巧 暗示的技巧 傾聽的技巧 提問的技巧 復述的技巧 第六章：談判策略  幾種談判策略的介紹  談判策略的運用  根據(jù)情況，設計策略組合 第七章：談判技巧  報價的技巧  討價還價的基本原則 談判中的力量  討價還價的策略 討價還價：錯誤的假設 討價還價：把最重要的留到最后 討價還價：未接到對方的建議以前不必急于修改自己的建議  建議與配套技巧  利用權利的技巧  突破僵局的技巧  讓步與成交的技巧 第八章：如何創(chuàng)造談判資源 談判資源就是談判籌碼。我們往往不缺籌碼，可我們有時候又難以發(fā)現(xiàn)籌碼  針對幾種人的策略 要想創(chuàng)造談判資源，首先要識別各色人等。 想利用你的降價以便壓你的競爭對手 退出交易的借口者  將可供交換的條件變?yōu)檎勁匈Y源 以“錢”為交換條件 再以“交貨”為交換條件： 用相互“關系”作交換條件。 第九章：談判與簽約（談判結束）  進入簽約階段的談判  合同談判 合同談判的四大要素 合同談判應遵循的原則  買賣合同履行中的風險與防范 買賣合同簽訂應注意的問題

師資力量

備注信息