強(qiáng)勢(shì)采購法和降價(jià)談判實(shí)戰(zhàn)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2010年7月17-18日
授課顧問：	雷衛(wèi)旭
開課時(shí)間：	2010-7-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-06-19 15:18:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

從事采購、物料/生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量部門經(jīng)理/主管采購人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程背景： “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…” “ 采購 量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”，“計(jì)劃變動(dòng)大，緊急 采購 多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？” 這是我們經(jīng)常聽到的 采購 人員的困擾，作為 采購 人員，你是不是也有類似的感受？ 伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要 采購 環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在 采購 人員面前的問題經(jīng)常是： •如何通過供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評(píng)估體系？ •如何有效的分析和降低 采購 成本？ •如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？ •如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績(jī)效？ •如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？ “買的不一定不如賣的精!”《 采購 人員綜合技能訓(xùn)練》將提高 采購 從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的 采購 管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家��！

課程內(nèi)容

采購 供應(yīng)鏈詢價(jià)、估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程  詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司 招標(biāo) 采購 流程-----比價(jià)/定價(jià)/核價(jià) 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo) 格力空調(diào)公 采購 招標(biāo)流程案例分析 長(zhǎng)虹 采購 招標(biāo)文件實(shí)錄分析  詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便? 詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量． 供貨成本較高的 采購 成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件 采購 成本分析模型---格式化成本分析  采購 價(jià)格格式化分析/ 采購 市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 采購 相關(guān)財(cái)務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 采購 成本結(jié)構(gòu)與 采購 成本分析--- 采購 成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施---- 采購 成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法 中國移動(dòng)配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法 期貨對(duì)大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧 廣東長(zhǎng)虹期貨原材料/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧實(shí)例分析 廣州某科技有限公司 采購 價(jià)格下降分析圖 獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式  透過 采購 策略降低成本 采購 物料成本演算啟示---影響 采購 成本九類主要因素 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 采購 策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略 視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種 采購 策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種 采購 策略 降低成本的九大 采購 策略／對(duì)策―――１聯(lián)合 采購 策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢(shì) 采購 ／措施４價(jià)格分析 采購 策略／措施５雙贏 采購 策略／措施 采購 貨源策略／措施7 采購 成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠 采購 策略／措施9變動(dòng)成本 采購 策略／措施 海爾聯(lián)合 采購 策略/ 采購 成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析 中國某著名民營企業(yè) 采購 策略精美手冊(cè)解讀 跨部門降低 采購 成本十五種途徑 ᠇
; 供應(yīng)商管理  透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù) 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù) 用六西格馬的方法來改進(jìn)質(zhì)量 質(zhì)量成本的分析與管理 供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析 透過 精益生產(chǎn) ---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法... 透過現(xiàn)場(chǎng)診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法 尋找外源解決技術(shù)難題 供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化�。郑粒�ＶＥ 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例分析  供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)―― 采購 第一流程 供應(yīng)商開發(fā) 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀 采購 物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析 供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素 北京索愛供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析  供應(yīng)商資格管理 供應(yīng)商資格管理四大方面 某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析 某公司供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告  供應(yīng)商績(jī)效考核 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施 美的供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析  供應(yīng)商分級(jí)分類管理 供應(yīng)商分類管理五不同原則 供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列  供應(yīng)商定期評(píng)估/衡量體系 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析  供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì) 長(zhǎng)虹供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析 供應(yīng)商輔導(dǎo) 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟  供貨商關(guān)系策略 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略: 多個(gè)供貨商/2單一供貨商/3切合時(shí)宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個(gè)部門參與與輔導(dǎo)) 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對(duì)策 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵(lì)  建立 精益生產(chǎn) (JIT)供應(yīng)鏈模式（視需要講） 精益 采購 （JIT 采購 ）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施 深圳某著名臺(tái)資企業(yè)精益 采購 供貨推行十二步驟計(jì)劃表實(shí)例解析 某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實(shí)例分析-- 廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖 某公司物料需求廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物/圖片實(shí)例分析 ABB/AREVA現(xiàn)場(chǎng)超市雙箱廣告牌請(qǐng)購圖片實(shí)例分析 蘇州大金空調(diào)三天均衡化請(qǐng)購物料計(jì)劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析 上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 華強(qiáng)三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實(shí)物圖片實(shí)例分析 供應(yīng)商JIT直送工位管理方法 華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法 精益 采購 （JIT 采購 ）---即時(shí)化 采購 流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式 一汽馬自達(dá)公司 精益生產(chǎn) 拉動(dòng)式配送物料實(shí)例分析 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程 供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點(diǎn)式交貨方式實(shí)施七對(duì)策 某著名企業(yè)VMI收費(fèi)實(shí)施表 中國長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)遠(yuǎn)程控制（VMI）實(shí)物圖片實(shí)例分析 某美資公司 銷售 預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI 物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化 采購 --與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻 采購 華為電子化交易案例 三菱電機(jī)（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析 某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺(tái)主界面實(shí)例分析 使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示 ᠇
; 供貨商交貨期管理  供貨商交期管制十大之道 深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短 采購 物料周期機(jī)制實(shí)例分析  ERP 采購 訂單交貨期跟進(jìn)流程 蘇州西門子均衡 采購 計(jì)劃控制流程系統(tǒng)分析---精益 采購 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng) 采購 訂單管理流程主界面實(shí)例分析 采購 物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K
28A1跟進(jìn) 采購 物料計(jì)劃跟蹤過程實(shí)錄 偉創(chuàng)力（美資）在 采購 物料欠料分析表實(shí)例分析 某世界五百強(qiáng)企業(yè)（美資） 采購 物料跟蹤表案例研討――――捷普電子 中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng) 采購 物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析 采購 物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法 佛山某有限公司 采購 物料預(yù)警法跟進(jìn)過程控制流程案例分析  采購 進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 ᠇
; 采購 質(zhì)量管理  改善供貨商質(zhì)量十大手段 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定  供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實(shí)錄 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析  采購 物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng) ᠇
; 降低成本 采購 談判過程及技巧  采購 人員沖突處理三大技巧  十一種 采購 人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧  采購 談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析  買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧  采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)  談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 知己知彼------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè) 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 團(tuán)隊(duì)合作思路 評(píng)估彼此勢(shì)力 六大因素促使 采購 方強(qiáng)有勢(shì)力 五大因素促使 銷售 方強(qiáng)有勢(shì)力 報(bào)價(jià)和接觸摸底 先報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件 采購 質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 后報(bào)價(jià)/出價(jià)四個(gè)條件 分析與選擇談判戰(zhàn)略 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 評(píng)估與改變談判性格 談判四階段控制八要點(diǎn)分析  設(shè)計(jì)有效的談判方案 ---案例演示及其效能分析 海爾空調(diào)談判流程： 制定談判戰(zhàn)略 定義談判角色 確認(rèn)共同的談判目標(biāo) 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表 制定談判的時(shí)間計(jì)劃 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告 實(shí)施談判 談判后的跟蹤與反饋  談判前三項(xiàng)謀略－范例套路/九大謀略 掌握賣方真實(shí)的 銷售 心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判 四川長(zhǎng)虹空調(diào)
6年價(jià)格談判分類策略  談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練  應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間  學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽----運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng) 依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及 采購 心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍 制訂談判流程和 采購 成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練 ᠇
; 尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙  學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況  通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)  實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

師資力量

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