采購成本與雙贏的采購談判

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2010年7月30-31日
授課顧問：	王老師
開課時(shí)間：	2010-7-30
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-06-11 10:45:38

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購部門、成本控制改善相關(guān)部門

課程目標(biāo)

培訓(xùn)受益： ·了解影響采購談判力量的因素 ·了解不同采購談判風(fēng)格的特點(diǎn) ·掌握常用的采購談判策略和技巧 ·掌握銷售員常用的談判技巧和陷井 ·學(xué)會(huì)分析采購報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成 ·能夠制定出采購總成本降低的有效方案 課程背景： 采購們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？ 您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來越難對(duì)付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來越充滿了火藥味…… 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有5
% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購人員將〉6
% 的時(shí)間用于各種采購談判，諸如詢價(jià)，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購談判的較量。 如何掌握科學(xué)實(shí)用的談判技巧和方法，如何在采購過程中綜合利用各種技術(shù)和手段有效降低采購成本？本課程將幫您解決工作中的重重謎團(tuán)！

課程內(nèi)容

·談判的三個(gè)階段和談判步驟 ·打有準(zhǔn)備之仗：采購談判前的八項(xiàng)注意 供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嘛？ ·買賣雙方的六種關(guān)系 ·談判者的人性思考 --談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析 --個(gè)人談判風(fēng)格測試 --提問的藝術(shù) --積極傾聽的藝術(shù) --解讀豐富的人類肢體語言 ·知己知彼，百戰(zhàn)不殆 --如何從供應(yīng)商的眼中看我們？ --銷售眼中的成功采購 --買賣雙方的實(shí)力抗衡 --如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？ --SWOT模型 ·采購談判的六項(xiàng)原則 ·CCC 模型---- 談判的3維坐標(biāo) --博弈理論的應(yīng)用探討 --角色練習(xí)/案例分析 ·不容忽視的文化影響力 --語言的影響力和使用翻譯的原則 --案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式 ·設(shè)計(jì)談判的十大策略 --成功的談判團(tuán)隊(duì) --談判地點(diǎn)的選擇 --使用談判計(jì)劃書 --案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例 ·談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng) --電話談判 ·采購需求分析 --采購材料分類 --采購材料的規(guī)格要求 --供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型 --工具使用―――標(biāo)桿法； --如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求 --物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定 --角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 ·采購成本分析 --供應(yīng)商的四種定價(jià)方法 --全面成本的觀念改變了采購人員的角色 --成本構(gòu)成 --采購方成本構(gòu)成 --供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成 --交貨周期對(duì)于成本的影響 --價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn) --案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練 --案例分析２：某跨國公司閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定 --價(jià)格分析步驟 --工具使用―――８０／２０法則 --角色練習(xí)/案例分析 --采購談判的17技和14戒 --國際貿(mào)易常識(shí) --跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端 --跨國公司常碰到的合同爭議 ·降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 --現(xiàn)在 --降低成本的15種方法 --供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由 --單一供應(yīng)商的1
種談判方式 --采購談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行 --未來

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