采購必備的法律知識與合約管理

開課地點：	上海
授課時間：	2010年6月11-12，上午9：00-18：00
授課顧問：	田庭峰
開課時間：	2010-6-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-04-21 10:29:04

　　

學習對象

企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財務(wù)部、銷售人員等

課程目標

培訓(xùn)收益 1 學習并了解合同的種類，及合同成立的條件 2 有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識 3 采購合同與采購策略如何對應(yīng) 4 合同績效與供應(yīng)商績效管理........

課程內(nèi)容

課程大綱 第一天：采購必備的合同知識 授課講師：田庭峰 一、合同基本法律知識 （一）世界兩大法系及主要國家介紹 （二）合同的訂立: 1、合同主要條款 2、要約，3、承諾，4、締約過失責任 （三）合同的效力: 1、合同生效時間, 2、無權(quán)代理， 3、無效合同與撤銷權(quán) （四）合同的履行: 1、約定不明的履行 2、執(zhí)行政府定價、指導(dǎo)價的合同的履行 3、涉及第三人的合同的履行 4、三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán) （五）合同的變更與轉(zhuǎn)讓 1、債權(quán)的轉(zhuǎn)讓，2、債務(wù)的轉(zhuǎn)讓 （六）合同的解除:1、協(xié)商解除，2、單方解除 （七）違約責任:1、違約行為種類 2、違約責任主要方式 （1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失 二、合同常見疑難問題及應(yīng)對 （一）合同條款爭霸戰(zhàn) 1、雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同 2、供應(yīng)商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變 3、書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致 4、對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應(yīng)商簽回時作出非實質(zhì)性變更 （二）重要條款常見問題及應(yīng)對 1、數(shù)量及質(zhì)量條款； 2、價款或報酬條款； 3、履行期限、地點和方式；4、擔保及違約責任條款； 5、風險轉(zhuǎn)移條款； 6、所有權(quán)保留條款 7、不可抗力條款； 8、知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款； 9、爭議解決方式條款；1
、生效條件約定 （三）采購合同中的其他問題 1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應(yīng)注意問題 2、服務(wù)采購合同/涉外采購合同應(yīng)注意問題 3、知識產(chǎn)權(quán)問題 （四）合同爭議處理中應(yīng)注意的問題 1、和解與調(diào)解，2、仲裁，3、訴訟 三、現(xiàn)場疑難解答與互動 第二天 合同談判、管理及規(guī)避供應(yīng)風險 ( 授課講師：izimi liu ) 一、 合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配 1、供應(yīng)定位模型介紹 2、關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點 3、 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點 二、 合同談判過程 1、計劃準備階段、談判開始階段 2、 談判過渡階段、 3、實質(zhì)性談判階段 4、交易明確階段、合同簽定階段 三、合同談判技巧 1、哈佛談判原則， 2、談判模式----STAR 3、談判者風格分析， 4、成功談判者的行為模式 5、談判策略剖析， 6、有效傾聽的方法 7、詢問技巧， 8、談判案例演練 9、個人談判風格測試 四、合同管理內(nèi)容 1、合同管理類型 2、合同經(jīng)理的角色及能力要求 3、團隊工作的管理風格互動 4、合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃 五、合同管理的政策與流程 1、什么是合同政策 2、合同管理流程文件 3、合同管理流程圖 4、合同的保存及銷毀 六、合同風險管理 1、合同執(zhí)行中存在哪些風險 2、 風險控制 - 供應(yīng)商選擇 --不合格的供應(yīng)商帶來潛在風險, --供應(yīng)商評估與審計體系 3、 交貨管理 4、 進度風險, 質(zhì)量風險, 成本風險原因分析和防治措施 5、 商業(yè)和其他風險分析和防治 6、 爭議管理及解決問題的方法介紹 工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練 七、合同績效/供應(yīng)商績效管理 1、 合同績效/供應(yīng)商績效考核指標 2、 跟蹤與考核體系 案例演練：波音飛機供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯 八、供應(yīng)商的關(guān)系管理 1、 合作型關(guān)系管理 2、失敗的關(guān)系總結(jié) 九、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商 1、 合同中止原因 2、 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題 3、 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配 十、總結(jié)與問答

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