采購合同談判中的風(fēng)險控制與合同管理

開課地點：	上海
授課時間：	2010年4月22-23日
授課顧問：	柳老師
開課時間：	2010-4-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-04-17 11:34:13

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理、采購主管、采購合同管理協(xié)調(diào)人員、負(fù)責(zé)采購合同談判的工作人員等

課程目標(biāo)

課程目標(biāo) 作為采購合同的談判者，通常我們擅長于就商務(wù)條款進行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當(dāng)中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？ 作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點？如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?

課程內(nèi)容

一、采購合同的準(zhǔn)備 1. 如何對供應(yīng)商對進行法律資格審查？ 2. 確認(rèn)雙方的履能力 3. 誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？——代理與授權(quán)問題 4. 準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖 二、采購合同的談判與簽訂 1. 關(guān)于合同的基本介紹（結(jié)合實例講解） 2. 采購合同通常必須具備哪些條款？ 3. 解析各類型的實物采購合同條款——不同種類的采購意味著不同的合同談判重點 a) 分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同 b) 分析一次性設(shè)備采購 4. 從合同成立到合同生效 a) 合同成立：要約與承諾 b) 不同情況下的合同生效 5. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇 a) 合同的簽訂時間如何確定？ b) 如何確定合同簽訂的地點？ c) 合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？ 三、采購合同的管理與執(zhí)行 1. 采購合同管理的方法與重點 2. 合同執(zhí)行 a) 合同執(zhí)行過程中應(yīng)把握的原則 b) 執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風(fēng)險？ c) 付款前的再次審查 四、采購合同的變更與發(fā)生爭議時的補救 1. 采購合同面臨變更時怎么辦？——再次磋商以便合同修改 2. 發(fā)生爭議后的補救措施 3. 訴訟/仲裁流程簡介

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